深圳口腔医疗市场加速洗牌，医生资源是关键

深圳口腔医疗市场加速洗牌，医生资源是关键

在深圳，看牙难，特别是到公立医院口腔科看牙更难，民营口腔医疗机构正在成为市民看牙的重要选择。近日，深圳市友睦口腔宣布顺利完成6500万元B轮融资，募集资金主要用于门诊并购、门诊建设等方面。记者了解到，尽管近年来区域性连锁口腔机构加快市场扩张，深圳民营口腔市场的增速却正在放缓，行业进入大洗牌阶段，没有品牌、缺乏优质医生资源、服务不规范的口腔诊所将逐渐被淘汰。

行业洗牌关键因素是医生

在深圳，由于公办医疗机构口腔科资源少，口腔医疗行业属于市场化、成熟度和纵深程度最高的一个垂直医疗领域。伴随着市场化的发展，整个口腔医疗行业进入洗牌阶段。

“尽管深圳口腔医疗市场空间大，每年有不少民营机构和资本涌入，但是相比国内其他城市较快的增速，目前深圳口腔市场的增速放缓，每年新增口腔医疗机构（包含提供口腔医疗服务的机构)200多家，与往年差不多。现在主要是洗牌，一些没有品牌、经营不规范、低端的口腔诊所被市场淘汰。”深圳市卫计委相关负责人说。

如今消费升级带动中产阶层对口腔健康管理方面的重视和提升，优质口腔医疗服务的需求也日益上升。目前，深圳民营口腔医疗机构除了5家口腔专科医院外，主要是口腔诊所。诊所也主要分为口腔品牌连锁和私人诊所两大类，市面上大部分为后者。“未来民营口腔市场的格局将是品牌机构占主导。”益浩齿科创始人陈小文说。

陈小文告诉记者，在深圳，民营口腔私人诊所盈利的不少，主要是一些有优质口腔专科医生执业的诊所。而随着越来越多公立医院口腔科医生创业办诊所，深圳优质的私人口腔诊所也越来越多。相比之下，一些资质不健全、医生执业水平参差不齐、在技术和服务质量方面都没有统一标准规范的私人口腔诊所盈利较少，甚至亏本倒闭。因此，在他看来，无论是私人诊所还是连锁机构，诊所要发展和盈利，最关键的就是要有优质医生，“民营口腔不能靠广告和市场推广，必须要有医德医术好的医生，才能不断吸引消费者。”陈小文说。

对于不断扩张的连锁机构来说，稳定的医生团队尤为重要。一位业内人士表示，2017年整个口腔医疗市场已经收紧，不注重盈利水平的扩张会让口腔连锁机构很难持续发展。从盈利水平来看，单个口腔门诊要实现盈利不难，但是规模化的连锁机构要实现整体稳健的增长，这不仅依赖强大的内部管理和流程把控能力，还需要有足够且稳固的医生团队。朱玮玮也表示，完成此轮融资后，友睦口腔将培训一支稳固的医生团队，保障医疗质量。

另一不愿透露名字的深圳某口腔诊所负责人也表达了同样的观点，医生将成为整个行业洗牌的关键。他指出，民营口腔机构面临最大的问题是人才，“一些诊所招不到好医生，吸引不了患者，就靠广告忽悠，最后自己生存不下去，也败坏了整个行业的形象。”该负责人说，民营口腔诊所最核心的资产就是医生，未来市场的竞争就是医生的竞争，谁掌握的优质医生资源多，谁就在洗牌中占优势。