“黄金周”杭州某口腔医疗中心营销策划提案

"黄金周"杭州某口腔医疗中心营销策划提案
营销目标：1：推广"微笑设计"口腔健康新概念
2：开发杭州口腔美容细分化市场。
                    3：完成老客户的关系维护和促进老客户的二次消费。
营销时间：9月26日 - 10月8日。
营销策略：随着市场经济的发展，人们对生活品质的追求已经提高到一个新的认识。
          从对牙齿市场的分析，众多的省、市、地方以及民营企业医院，治疗中心从分布和营业景况看来，已经形成了一个初步稳定的市场分额，安妮口腔医疗中心从技术、信誉、服务质量都在行业内处于相对领先的位置。
          综观美容市场，目前美容行业主要涉及范围：身体整体形态，眼，鼻，面部皮肤，面部轮廓等几大范围内。从对美容院的市场调查得出，目前美容院都不具备口腔美容的技术和设备。因此，从口腔美容这一概念上
          来开发的商家目前只能是医疗类型的口腔医院，口腔中心该类型的企业运做。从对杭州市10家国营医院7家私人医院3年里的营销行为市场调查中发现，目前只有2家曾经提出过口腔美容概念。但终究因为营销时间
          不符合市场规矩或营销宣传不到位等问题退推出市场竞争。
          本案认为：
     1：目前杭州市场对美容消费经济能力已经处于较高的水平。
          根据相关资料表明：杭州市美容市场总额不下于6亿RMB而全国2004
          比2003年增长16.6%预计2006年有望达到720亿。
          2：从去年"十一"黄金周的市场分析，更多人关注自身健康
          平时忙于工作，黄金周长假保养身体，从人民日报相关报道文章，大小美
     容院，健身中心都出现火暴场面。
3：中国传统"金秋十月"这一说法，从对2003-2005年三年内的结婚市场
     调查数据总结，10月婚庆市场占全年的11。49%，而10、11、12季度市场又
     占到整个市场的37。51%。因此针对婚庆市场的开发又成为重心。
本案总结：开发差异化策略。
          口腔医院未曾推广微笑设计概念。
          美容院又不具备口腔美容能力。
★ 采取差异化营销：领先于其他口腔治疗，又完善美容院空缺市场，
以"微笑设计"命名迅速开拓口腔美容市场。
营销方案：
       1：黄金周7日8.8折促销。       （开发口腔美容新客户）
              2：推出"微笑设计"心动大体验。 （开发口腔美容新客户）
              3：举行新老客户间的"微笑天使"形象大赛联谊活动。（完成新客户维护）
              4：推出新安妮会员卡。       （促进与促进老客户消费）
              5：举办客户答谢会。          （完成新老客户联谊，增加安妮企业文化）
媒体投放：
       1：《都市快报》DM
              2：《都市快报》软文
              3：《感觉生活》对开版
       4：《都市信报》整版
                      5：《****网站》
              6：各大婚庆公司指定推荐单位。
（略：详件市场调查分析报告。市场定位营销报告。市场销售营销报告）