2013年4月北京中美牙科上海牙科管理课程内容
一、口腔诊所的市场战略与营销计划
为了全方位的, 科学的管理牙科诊所,进而使得诊所业绩稳固成长,我将介绍美国牙科诊所经营管理理念。我用5P,5C理论和大家一起来讨论和研究牙科诊所营销策略计划。帮助大家建立一个适合自己诊所发展的计划书。
1、口腔诊所市场战略与营销计划内容,做什么类型的牙科宣传广 告
病人喜欢看什么样的广告。
2、美国口腔医务人员与病人交流的原则。如何与病人交流
3、如何接电话,接电话技术现场练习。如何和病人用讲价格,如何用
向病人提及植牙和植牙的好处。
4、与各种不同性格的病人交流技巧
5、增长病人的策略与交流的关系
6、美国医生和护士与患者交流的技巧中的如何解 答患者问题
7、美国牙科诊所牙科医生及牙科助手的管理工作
8、从牙科诊所交流概念看整体口腔诊所病人的增长工作系统是否健全
二、牙科投资战略与管理
1、连锁经营的诊所的监控
2、诊所效益的评估的准则
3、优秀雇员的评估与雇员的策略
4、美国医生,护士,牙科工作者与病人交流的特 别方式。为病人做治疗计划。如何实施完成治疗计划。
三、前台培训
1、 常规牙科前台工作的功能,工作流程及工作责任。
2、 牙科前台工作人员如何照顾好病人,及其重要性。
3、 强化培训牙科前台工作人员的电话技能。电话技能在牙科管理工作的重要性。
4、 牙科前台的工作对整个牙科诊所管理的影响。
5、 牙科前台工作有隐藏的市场工作。
6、牙科前台工作人员必须掌握的10个牙科专业术语。
四,问题讨论。五, 毕业证书
让口腔诊所盈利的管理:
1)管理诊所收益(市场)
a、病人管理
b、病人的去向(前台的照顾病人和回访电话)。
2)管理医生,如何调动医生的积极性,医生如何与病人交流才能够把
病人留下来。让病人愿意听医生的。
3)如何让病人相信医生。
4)牙科市场战略,5c,5p 理论
5)医生的回访电话。
6)医生如何给护士一个合理地位。发动护士的积极性。
7)护士的淘汰和新人的招聘工作。