牙科经营：竞价只靠钱来砸实在是太傻了！

竞价只靠钱来砸实在是太傻了！

竞价是百度官方推出的一项立足关键词搜索的业务，这项业务里，对于一些热门搜索词，百度官方采取了竞价的方式进行排名。也就是说只要你给的钱多，那么你的搜索关键词就能排到较前的位置。虽然站长圈对于百度的这个商业行为十分厌恶，但是从自身利益上讲，我们还要遵守百度的游戏规则。不过，要说到效果，竞价的确有一定的话语权，有些专门竞价的站长的确是从中受益不少，只不过钱砸的太狠了。

不过，任何事情都会有窍门，即便是竞价这种靠砸钱的排名方式，我们仍然有一些窍门可以掌握。钱要砸但不能乱砸更不能浪费，因此学会竞价推广的技巧十分重要。

其一，认真选取关键词

对于关键词大家不能过于松懈，也不能仅仅依照百度指数找一些热度较高的词进行优化。要知道一个合适的关键词对于网站的转化有极强的作用，选择关键词时不能主观臆断，相反应该好好揣测一下搜索人群的消费能力和关注热点，这点其实和咱们口中所说的长尾关键词较像，只不过我们不可能对于所有的词汇都进行竞价，因此需要针对竞争对手的关键词核心和遗漏点进行合理安排。

其二，描述要尽心

每个竞价关键词下面都会有一小段描述，大家不要小看这个描述，如果关键词是吸引住用户的第一要素，那么描述就是促成交易的第二要素。关于这个方面的制定，我想没有经验的站长应该更多参考同行的案例，看他们是怎么写的，还有大家在描述中不要一味突出专业，实力强等字眼，要把用户想知道的问题说明白才是关键。

其三，着陆页的设计要人性化

从关键词到描述再到网站的着陆页，如此一个循序渐进的过程正是我们引导用户访问网站的过程，如果想要进一步沉淀用户，那么做好着陆页至关重要。

其实着陆页并不一定是自己的主页，可以是与关键词最相关的页面，毕竟我们要的是转化率。

整个着陆页的客服咨询也是一个不可少的环节，毕竟内容介绍的再详细也会有疏漏，那么一个适时弹出的客服对话框肯定能牢牢抓住用户的消费心理。

对于着陆页的设计也要遵循简约的准则，尤其是医疗行业，切勿在着陆页上罗列太多患者的自述或者医疗相关信息，我们需要做到对用户有用，而不是简简单单的去哗众取宠。

当然，对于一些特殊字眼的使用也是值得肯定的，比如“在线咨询”，“在线报价”，“立即订购”，“疑难解答”等等都会促进访问者与站长的交流，一旦交流成型那么转化率自然也就又近了一步。当然对于备案号以及联系方式的呈现之于网站自身专业度的提升也是值得肯定的。

其四，合理制定竞价价格与时间

竞价比的就是在同一时间段谁出的价高，谁就排第一。对于一些新手很可能一天中大部分时间都使用一个价格进行竞价，这是对资源的极大浪费！因为从竞价的玩法中我们能看出，只要竞争对手不与你竞争同一个关键词，那么就算我们只花一毛钱也是可以做到第一的，既然这样我们就要好好想想了，如何才能追寻到主要竞争对手的空档期。因此对于竞价推广员来说研究他们什么时候下线，基本价格是多少，排名会在什么时间段波动至关重要。通过一段时间的整理分析，得出他们竞价的空档期，然后在这个时间段有针对的降低点击价格，必然能做到资金的有效利用。

其五，SEO与竞价的配合必不可少

虽说竞价见效快，但是对于资源的投入实在是太大了，普通站长根本负担不起，即便你是公司运作，竞价账户里面的钱也是说没就没，一定要省着用。所以个人建议，如果想要长期稳定的效果，那么适当做优化排名非常重要。两者结合者来效果一定会更好，前期利用竞价稳定住交易量和品牌的建设，搜索优化在这个过程中慢慢积累做出成绩，当主关键词可以达到一定理想位置的时候，适当撤下某些竞价词，这对于业绩的影响也不会太大。否则，一旦失去竞价的支撑，公司很有可能出现瘫痪的情况。此外，有一点想说明下，那就是SEO效果相比竞价，给予用户以及同行的专业度也更高，但是在销售旺季的时候，竞价仍然是首选。

其六，一切都是实力说的算

砸钱能换来流量，但换不来大家对于你品牌的认可，想要让大家都接受你，认可你，切实提升自己网站的质量非常重要。之前看到过很有趣的现象，一个做减肥竞价的网站，砸钱弄到第二名，点击进去不过是单页，各种信息扑面而来杂乱无章，当即关闭页面，我想与我一样的不知道还有多少访问者，而这个点击势必会浪费其账户余额，这就是一个明显的例子，当你将用户引来的时候，你要做的不是想方设法的去从他身上赚钱，而是先从基本做起，赢得用户的好感，让对方认为你的网站有价值，这个时候再谈其他的往往更有实际操作意义。

竞价的确是有钱人的游戏，不过在我看来即便是花钱也要注意分寸，切不可做冤大头。