牙科暴利解读

牙科暴利解读

很多人停留在销售环节，认为进价多少，加价多少，赚个差价钱。这种想法针对卖低档产品是可以理解的。对高档产品不适用，买LV的人头脑绝对不傻，买奔驰的人大都是成功人士，他们认为暴利了吗？只有在五爱小商品市场买一双150元的皮鞋，还死讲价，从150元用了半小时时间讲到125，并觉得自己占了个很大便宜的人，会觉得没让对方宰着，并沾沾自喜。认为对方进价100元，只赚我25元占着便宜了。穿几天一看人造革的，想去找对方理论，又一想，这么便宜，革的也可以理解，这种消费水平的人会始终停留在这个层次。那它怎么知道更高层次的消费呢？怎么会进入更高层次呢？以此理念怎么会创造更多财富呢？

说个真实例子，一个先生牙疼了一宿，脸肿了老高，次日看牙医，医生给钻个洞堵上了，收费100元。对方说，这么贵呀，你就钻个眼儿，堵点东西就收100呀！我看你就堵那点东西值不几个钱怎么加价这么多。医生笑了，问他，这位先生，你牙疼一宿，你爱人关心你吧，她帮你解决疼的问题了吗？没有。那么你在那么疼的状态下，能让你从疼到不疼值100元不？值，值200元不？值，值300元不？值。那我收你100元贵吗？你要这么说不贵，但我看你用那点材料不值钱呀！医生说材料不值三角钱，但医生的判断值钱，医生的技术值钱，医生的经验值钱。做个医生大学要读5年，读硕士，读博士，实习三年，你算算我们要学多少年。懂得了这些技术才能对症治疗，迅速解决你的病痛，现在还疼不？不疼了。这就是医生的技术使你不疼，农民工在墙上钻个眼儿收费10块，找他能决你疼吗，医生钻个眼收费100，不疼了吧，值不，值。

再举个真实例子，一个朋友母亲因血管瘤造成脑出血，人事不醒，当地医生束手无策，通过关系请北京专家，专家费二万，包来回机票。来了，专家在其母亲头部血管放七个垫圈堵住出血点，病人二个月后正常人出院了，您能认为专家暴利吗？他没有成本，只搭半天时间。

再举个身边例子，一朋友做婚庆，我问婚礼主持什么价位？一般的一千二千三千，电台电视台一万二万，央视名主持在30万。主持都在30分钟左右，价格差距如此之大，您觉得暴利吗？

为何单指牙科暴利呢，缘于进价加价思维，勿略了科技附加值。奔驰车的车体成本不会比中华车车体成本高多少，可他俩的市场零售价格却天地之别，为什么？中华车的研发团队多少人，什么档次？薪水多少？奔驰车的研发团队多少人，什么档次？薪水多少？这个成本不是成本吗？他卖100多万暴利吗？
口腔医院也是一样，看牙若白菜价，他有消毒成本，设备成本，高水平医生的成本，房租成本吗？如果这些成本摊进去，这白菜价格无法让其运营下去，若其还能运营下去，就必然减掉消毒成本、设备成本、医生技术水平成本、房租成本。


看牙痛，为什么？因为大多数的人都是到了牙齿痛得受不了的时候才找医生看，这个疼痛是难以忍受的，这种疼痛有时候医生可以通过麻药止住，但炎症很厉害时麻药的效果可能就只有几分钟。然后，在人们心目中，看牙很痛，只要躺上治疗椅就意味着疼痛。但是要知道这个痛不是医生造成的，而是牙齿的炎症而引起的，当然疼痛还会有其他的原因，比如说拔牙后，比如说根管治疗的过程或者术后反应，比如说医生的动作过猛等等。但是平常感冒发烧打吊针也会痛啊，穿耳洞，纹身也会痛啊，怎么这些可以接受，却偏偏害怕看牙呢？

看牙贵，如果你是低收入人员，需要国家救济的，我能够理解，因为牙科的器械材料真的不便宜，一根不显眼的锉就是几十块钱，一个牙齒就是几佰上千块钱。但是，然而，你拿着LV包包，预约迟到是因为在美容院时间拖久了，这种人跟我说几佰块的费用太贵了，我就认为这是一个你是否重视的问题了。这个拿高级包的是我真实遇到的患者，一位漂亮的女士，但是口腔里的情况跟外表相差甚远，口臭相当严重，一张嘴味道很大，而这位女士最后是因为费用问题拒绝治疗的。我当然没有办法强求患者治疗，只是我很疑惑，舍得用大几千，几万块的钱买一个流行包，然后流行几个月后再买新款的人，为什么却不舍得用大几百，几千块的钱给可怜的牙齿治疗，给自己一个健康的口腔环境？拿着这么贵重的包包，口臭，牙龈炎，牙龈萎缩，这种明显的不协调不知这位女士追求的是什么？

其实，看牙的费用还是大部分人可以接受的，现在的人均收入不低，国家也有保障支持，只要你是重视这个问题的，你总能挤出来。而且，牙齿的问题很明确，烂了补，牙髓炎了根管治疗，牙周炎的牙周治疗。治疗手段和治疗费用都很明确。
那么，我们怎么才能尽量避免看牙痛的情况？降低看牙的费用呢？其实很简单，只要你定期到牙医那定期检查就可以了。举一个简单的例子：一个患者每半年检查口腔情况，发现牙齿表面有点发黑，诊断是浅龋（浅的烂牙），治疗只需把烂的部分去掉，然后补起来就可以，一次完成，没有任何不适感，费用在一二百元。

另一个患者两年前发现牙齿表面发黑，无不适，没处理；过了一段时间吃甜食有酸感，自觉可以忍受，仍没处理；最近两天出现吃冷热食牙齿疼痛明显，晚上疼痛加剧，头部也出现疼痛后到牙医就诊，诊断是急性牙髓炎（牙齿神经发炎，烂牙引起），治疗需要打麻药，进行根管治疗，根管治疗后最好做烤瓷冠修复以避免牙齿折裂。整个治疗过程大概需要一个月时间，费用要几佰上千把块钱，如果烤瓷冠想选用更好的材料，那就是数千块钱。

简单对比一下，就会发现第二个患者不管是生理上，心理上；还是经济上，时间上都付出得更多。然而，在我们生活中，有很多人都是像第二个患者那样才到医生那的，所以，我们要建立一个正确观念，定期给牙齿做检查，做到早预防，早发现，早治疗。