专做种植的口腔连锁已启动上市准备 种植牙还有得赚吗？

专做种植的口腔连锁已启动上市准备 种植牙还有得赚吗？

今年的种植牙赚到钱了吗？

据36氪报道，近日美呀医疗集团旗下锋准机器人科技有限公司的“口腔种植手术导航定位系统”获批三类医疗器械注册证书。据介绍，这款手术机器人属于应用层级的开发，可操作种植牙治疗中80%左右的手术，例如半口全口牙齿缺失、牙槽骨骨量严重不足等复杂手术。
此外，美呀医疗集团还在采访中表示，公司已启动上市准备工作。


01｜专注种植牙的连锁品牌

美呀医疗集团是一家专注种植牙的口腔连锁门诊集团，2016年正式成立。创始人崔小飞表示，在2009年开始涉足种植牙相关业务时，当时整个口腔市场的缺牙治疗占比可达70%，种植牙相对传统缺牙治疗是非常好的技术替代。但多数口腔门诊都在做牙科全科治疗，比如正畸、美白等消费类服务，种植牙只作为高端项目来做，收费高、数量少，于是他萌生了“把种植当成专项来做”的念头。
目前，美呀的业务布局覆盖种植牙材料生产、手术机器人、连锁门诊上下游全产业链。在核心的门诊运营方面，集团现有直营门诊20余家、加盟门诊5家，主要分布于北京、上海、天津、南京、成都等一、二线城市，服务客户规模超10万人；自研产品方面，包括有种植体、基台及附件，以及种植用个性化桥架及螺丝钉等相关耗材产品，预计多数将在2024年拿证。

公司进行自研的目的，是希望将自己在耗材方面的成本降得足够低，且大量的临床经验积累能够在产品开发过程以及后期的升级迭代中提供关键支持。
美呀集团表示，目前集团已形成一套完整的门诊获客到服务的管理体系：首先，通过机器人、集团供应链等服务为这些中小型门诊赋能，减轻对医生的依赖，降低人员和耗材成本；此外，集团会为加盟门诊提供完整的管理和营销方案，包括患者引流获客、客户管理、客户运营等，帮助加盟门诊经营更加标准化、流程化。
口腔门诊扩张情况极大程度决定着自研产品的应用规模，而直营店的开设又是周期较长且前期固定投资成本较高。对此，美呀医疗集团预计在明年新开加盟店50家以上：“加盟店的形式只需门诊入股、我们帮助加盟店把运营做起来，速度相对更快。”


02｜种植牙还能赚钱吗？
自种植牙集采落地开始，由价格大幅度跳水而呈现的市场形态就成为了大家关注及讨论的重点。一方面是消费者对价格接受度的不断升高而带来的消费颗数激增，另一方面则是利润降低但销量大涨的市场趋势在口腔机构营收上的真实体现。种植市场的需求释放存在结构性特征，展望与现实依然存在偏差。
近日，通策医疗发布集团三季报，数据显示，种植牙以量换价初见成效后，种植颗数的同比增长率在报告期内飙升至58%。但与此同时，公司的种植牙业务收入为1.15亿元，同比仅增长了0.3%。似乎低客单价对于收入增长的推动效果并无明显提升。
事实上，这也是今年口腔种植市场普遍存在的营收状态，虽然种植量一月更比一月高，但最终体现在业务盈利上，没赚到什么钱的机构也不少，尤其是那些种植、正畸等高价值业务一直占据相当大比例、主打高端消费的口腔机构。

当曾经霸市已久的黄金项目不能再带来盆满钵满的盈利能力，各机构就不得不开始转变业务思路，放低对种植牙拉动收入的期待，放宽业务链的可选择范围，释放精准化营销的能量开拓。
但种植牙产业并不会因为盈利不及预期而停止发展的速度，尤其是在集采政策二次激发了全民的口腔消费意识，提升了口腔种植的市场度后，种植牙的市场需求还是会呈现出不断加速释放的趋势。换句话说，口腔种植在未来依然会是一门重要的、潜力巨大的生意。
只不过，在各家机构的业绩分化到一定程度后，口腔种植市场的格局也一定会迎来一次大规模的重塑。
而如何有前瞻性的引导新格局为自己赋能，就要看市场的智慧了。