在3000亿市场大浪中求生的牙科诊所 不妨尝试一种新连锁

在3000亿市场大浪中求生的牙科诊所 不妨尝试一种新连锁

作为一个很快将突破3000亿大关的炽热赛道，口腔医疗服务市场一直都是投资者垂涎的掘金矿。面对大型连锁品牌连续扩张，不断挤压生存空间的困境，单体小诊所要如何生存？

01｜口腔市场被大量资本挤压圈占，单体小诊所何去何从

因为市场集中度不高这个“钉子难点”一直难以解决，在国内的民营口腔主体中，规模化连锁机构只是一部分，真正在数量上占据半壁江山的是那些独立性强、诊疗水平将将满足刚需的单体诊所。

然而，作为一个很快将突破3000亿大关的炽热赛道，口腔医疗服务市场一直都是投资者垂涎的掘金矿。大量资本在近几年都纷纷涌入口腔市场，或自立门户，或挑选心仪的机构品牌，砸下重金铺开门店，在跑马圈地的竞争中抢占优质市场。
尽管扩张始终是个压力巨大又实现困难的任务，但在基层门诊市场，大佬们的金钱攻势也确实在不断挤压着小诊所的生存空间。这两年，越来越多的个体诊所为了生存不得不选择被头部机构并购，失去独立权而成为“大品牌”的一部分。
02｜全新的社区口腔连锁模式破局出现
何为社区口腔连锁？简单来说就是让同区域内的小诊所形成社区医院化的“联盟”，依然以提供基础的口腔医疗服务为主，保持就医便捷、价格亲民、客源稳定、人员精简易得等优势的同时，形成体量整体与运营规范化建设，从而在面对大型机构的市场“威胁”时，不再那么不堪一击。
大型连锁品牌的盈利点，主要集中在种植正畸这样的难度项目上，这也是大机构们进行资源竞争的主战场。社区口腔连锁在此类项目的竞争上并没有优势，却可以走一条更适合自身的差异化路线，将补牙、拔牙、牙病治疗等基础服务做好做稳，反倒能收割一大波基础市场的稳定客源来保障自身的盈利。
根据日本门诊量最高的社区口腔连锁的数据显示，其患者中进行基础治疗的比例高达80%以上，远高于正畸种植等治疗的数量，但在年均4亿多人民币的销售规模下，净利润率也有近40%之高。
当然，这一数值的取得很大部分也得益于日本口腔健康防治的全民高意识，但随着国内口腔健康意识的不断提升，庞大的人口基数以及基础医疗更为刚需的特点，社区口腔连锁模式的可探索性还是非常之高的。
在口腔医疗市场，医生资源的充足与否是所有机构都会面临的难题。但相较于服务项目复杂的大连锁机构来说，以基础治疗为主的社区口腔连锁因为团队的精简化，医疗人员的紧张程度还是会相对小一些。
目前，国内的社区口腔连锁的牙医基本都是从社区医院出来的口腔全科医生，同时也有以合伙人身份加入的资深医生，是老板的同时又兼顾接诊与教学，减少运营的投入成本。

03｜连锁机构与服务平台已跃跃欲试
事实上，除了小门诊外，意识到社区化下沉为风口的大型连锁，这两年也开始将发展目光看向了社区口腔连锁。
例如，华美牙科在2020年，就将门店选址聚焦在了分布于城市社区周边的200-300平社区门诊，希望打造出一个离患者更近，并且能为社区居民提供长期口腔保健和诊疗服务的连锁体系。
在社区化成为口腔医疗下游的新风口的趋势下，口腔门诊的下沉已经是一条备受关注的发展方向。尤其是那些养老育儿设施完善、交通条件有利医疗访问的大型社区，将首先成为社区口腔连锁项目的盈利目标选址。
与此同时，社区口腔连锁对于第三方医疗服务平台来说也是一个潜力市场，实用的数字化、供应链、金融等赋能，可以将口腔社区诊所高效串联。2022年，瑞尔集团就推出了数字化DSO(DDSO)项目——“FRIDAY”，依托自身的行业经验，赋能基层市场中的中小型单店口腔诊所或小型口腔连锁机构实现医疗技术基层化、服务流程标准化以及管理决策精细化。
在社会基层群体中，看牙的需求始终都是迫切的，在头部市场白热化内卷的当下，小型口腔门诊不妨去探索这条全新的发展形态，或许在尝试出一条全新道路的同时，还能有效解决基层患者的看牙需求。
当然，社区口腔连锁的有效发展，还少不了政府部门给与相应的政策，提供医保、医疗资源及税收等方面的支持。毕竟基层同样易出乱象，医疗不均衡、无序竞争等问题的避免，还是要将保障举措走在前边。
口腔医疗服务市场的竞争远未饱和充分，在社区市场，还有更大的探索空间。