口腔行业年度关键词一：种植集采

口腔行业年度关键词一：种植集采

2024年1月12日，国家医保局发布了《关于发布“承诺参与口腔种植价格治理医疗机构名单”等信息的公告》，接下来将官方公布“承诺参与口腔种植价格治理医疗机构名单”等信息，患者可通过国家医保局微信公众号“微服务”功能查询口腔种植体集采中选产品、承诺参与口腔种植价格治理医疗机构信息等。

下一步，国家医保局将督导各地医保部门推动口腔种植价格治理措施持续落实到位。同时，国家医保局也将适时更新“承诺参与口腔种植价格治理的医疗机构名单”，欢迎更多医疗机构主动参与口腔种植价格治理，为更多患者提供质优价宜的口腔种植服务，共同推进全行业持续健康发展。
2023年4月，口腔种植医疗服务收费和耗材价格专项治理工作在各省市陆续落地，实施口腔种植医疗服务收费、种植体集中带量采购、牙冠竞价挂网综合治理，全国口腔种植市场迎来了史无前例的“降价潮”。
虽然调控目标的直接作用对象是公立医疗机构，民营医疗机构原则上仍按规定自主定价，但公立医院的价格“锚”也在市场中发挥了相当的作用，民营口腔的高市场占比使得民营机构在集采初期就成为了主要参与者。据官方数据，全国参加种植体系统集采的医疗机构有1.8万家，民营口腔占比高达78%左右，数量远超过1万家。
国家医保局披露的数据显示，种植牙专项治理工作全国落地后，各地的种植牙整体费用已经从平均1.5万元降至0.6-0.7万元。

在集采政策全面启动之前，就有很多观点预期了口腔种植市场爆发潮的出现，毕竟前有长达两年的高频率政策宣传，现有实打实的价格腰斩，必然会刺激一大波有种牙需求的患者“报复性”消费。
自种植牙集采落地开始，由价格大幅度跳水而呈现的市场形态就成为了大家关注及讨论的重点。一方面是消费者对价格接受度的不断升高而带来的消费颗数激增，另一方面则是利润降低但销量大涨的市场趋势在口腔机构营收上的真实体现。种植市场的需求释放存在结构性特征，展望与现实依然存在偏差。
根据通策医疗发布的集团三季报数据显示，种植牙以量换价初见成效后，种植颗数的同比增长率在报告期内飙升至58%。但与此同时，公司的种植牙业务收入为1.15亿元，同比仅增长了0.3%。似乎低客单价对于收入增长的推动效果并无明显提升。
事实上，这也是今年口腔种植市场普遍存在的营收状态，虽然种植量一月更比一月高，但最终体现在业务盈利上，没赚到什么钱的机构也不少，尤其是那些种植、正畸等高价值业务一直占据相当大比例、主打高端消费的口腔机构。
当曾经霸市已久的黄金项目不能再带来盆满钵满的盈利能力，各机构就不得不开始转变业务思路，放低对种植牙拉动收入的期待，放宽业务链的可选择范围，释放精准化营销的能量开拓。
但种植牙产业并不会因为盈利不及预期而停止发展的速度，尤其是在集采政策二次激发了全民的口腔消费意识，提升了口腔种植的市场度后，种植牙的市场需求还是会呈现出不断加速释放的趋势。

换句话说，口腔种植在未来依然会是一门重要的、潜力巨大的生意。只不过，在各家机构的业绩分化到一定程度后，口腔种植市场的格局也一定会迎来一次大规模的重塑。
而如何有前瞻性的引导新格局为自己赋能，就要看市场的智慧了。