日本牙科诊所倒闭停业数量再创新高

日本牙科诊所倒闭停业数量再创新高

根据帝国数据银行发布的数据，截至2024年10月，日本已有126家牙科诊所破产或停业解散，创历史新高。2022年92家，2023年104家诊所退出市场。根据日本齿科行业专业顾问分析，导致日本齿科诊所大量退出市场的原因有以下几点：



❖ 龋齿患者减少，需求下滑
      过去，牙科以治疗龋齿为主，但随着含氟牙膏的普及、家长健康意识的提升，龋齿患者明显减少，导致来诊率下降，诊所收入受挤压。

❖ 老龄化 + 后继无人，加速退出
      牙科诊所经营者平均年龄已超60岁，2024年歇业诊所负责人平均年龄高达69.3岁。加之多为家族经营，面临严重的“后继无人”问题。

❖ 材料成本上升，经营承压
      日元贬值推高了银、钯等治疗材料价格，多重压力下，牙科诊所走到“生死边缘”。

❖ 最大问题：牙科诊所太多了
      目前，日本牙科诊所总数已达6.6万~6.8万家，远超全国便利店数量（约5.5万家）。在患者减少的背景下，显然是供过于求。

❖ 多数诊所缺乏经营思维
      很多院长更像“想退休的牙医”，缺乏企业家精神，对人才管理与业务创新不上心，导致员工流失、业绩下滑。

⭐️逆势下的成功案例：
      香川县的“しん治牙科医院”是一个异类：年营收8.3亿日元，远超行业平均（4700万日元）。秘诀在于——从“治疗”转向“预防”，并让齿科卫生士成为主角。

齿科卫生士负责“牙齿预防处理”“保健指导”“诊疗辅助”“口腔功能训练”等，是预防医学和健康促进的专业人员。

     该院打造了以预防为中心的“积累型”商业模式，患者回访率高达99.2%。以治疗为主的牙科医疗，“治疗结束就没了”；但以预防为主的医疗，可以构筑长期关系，成为一种“积累型”商业模式。尤其是在2020年，日本扩大了对预防性牙科的医保覆盖范围，使得牙齿预防变得更加普及和实惠。

       “しん治牙科医院”的年营业额8.3亿日元中，有2亿来自预防业务，3亿来自上门牙科服务，也就是说，一半以上的收入来自治疗以外的服务。

     牙科行业正在分化——一边是创新、以患者为本的诊所，另一边是固守旧模式的“淘汰者”。未来能走多远，取决于是否真正理解“何为健康”。未来的齿科，将成为健康的基础设施。