牙科的泼天富贵 等到了

牙科的泼天富贵 等到了

01｜半年接诊近千名欧美客户
近日，黄山文旅发文，称黄山地区的某口腔医院，在今年上半年，已接诊了近千名来自欧美的患者。



这家医院是一家二级口腔专科医院，同时也是南京大学附属口腔医院的医联体单位。医院邀请五位南京专家轮期坐诊，以往需要到外地就诊的口腔疑难杂症，在黄山本地就可以直接挂号、就近诊疗。医院内部设有齿科智能制造生产部门，配备20台五轴切削机，单日产能可达2000颗义齿。患者的诊疗数据直接上传到AI平台，系统完成自动化设计后，进行切削、烧结、打磨修形、上釉、消毒等全流程工序。临床诊疗与数字化制造协同运作，楼下看牙、楼上造牙，这种前店后厂的模式提高了诊疗效率。医院还在杭州设立了AI生成式人工智能板块的分公司，为全链条的智能化运转提供技术支撑。
医院的核心服务群体为海外人士，客源主要集中于澳大利亚、北美、欧洲。接诊的案例以半口或全口种植、牙齿贴面以及各类复杂种植病例为主。数据显示，2026年1月至7月，该院累计吸引外籍人士来黄山870人次，其中348人进入治疗环节。公司上半年收入达到1017万元，预计全年收入可超过4700万元。自2026年1月至今，已有数百名患者在外网发布来该院就医的视频。
澳大利亚患者Vicky在诊室外告诉记者，她在本国做下半口牙齿种植需要等待一年，花费7万澳元。来黄山治疗，7到10天就可以完成。来自俄罗斯的David表示，医生帮他修复好了牙齿缺损，他因此可以更好地品味本地美食。来自美国的Matthew Daniel Morgan很早就规划好了这次黄山之行，旅游的最后一站专程来看牙齿。来自澳大利亚的另一位患者半开玩笑地说，在澳大利亚拔一颗智齿可能要花上万元人民币，“有这钱，都够我买张机票去中国拔个牙，再玩好几天了”。



02｜牙科+文旅 牛*在哪？
在国内口腔市场整体遇冷的大环境下，这家位于黄山的机构能够做到半年近千名欧美客户到店，说明牙科加文旅的组合确实找到了一个差异化的市场空间。
从市场角度来看，这套模式抓住了欧美国家所空白的低价口腔市场。欧美国家的牙科诊疗费用长期处于高位，而且多数主流商业保险不覆盖牙科报销。在这家黄山医院治疗的成本，大约只有患者在欧美国家本国治疗费用的30%到40%。曾有英国视频博主分享过，他在郑州一家私立口腔医院种植牙的经历，从检查到完成手术，所有费用加起来不到5000元人民币。他说在英国同样的项目“得要四五倍的价钱”。欧美网红也曾在社交平台晒出的对比账单，显示一项在英国需要等待2年、花费约3.5万元人民币的口腔医疗项目，在中国13天内、不到3000元就可以完成。



TikTok@Emily Rickwood 图源：凤凰网

从定位角度来看，牙科+文旅的组合改变了口腔医疗服务原有的“必要医疗”的定位，将其变成了一种附属商品。过去，看牙对于大多数人来说是一件需要专门安排时间、专门支付费用的“正事”。而在医旅的模式下，旅游变成了主要目标，看牙变成了一种顺便完成的项目。这种定位的调整，使得附带的牙科诊疗在消费者眼中看起来更具性价比。对于本身就有口腔健康困扰的患者来说，这更容易激发他们消费和到店的欲望。对于口腔诊所来说，不管患者是冲着看牙到店，还是为了旅游顺便到店，获客之后的盈利空间是一样的。
从人群角度来看，牙科医旅的主要目标客户是欧美群体。欧美国家的牙科行业发展较早，相关国家的人群口腔健康意识比较完善，对于牙科消费的意向也更高。加上中国的旅游资源丰富，这使得欧美患者更容易被牙科加文旅的模式所吸引。相关旅游从业者表示，发展跨境医疗旅游可以延长游客的停留时间，推动旅游从“走马观花”转向深度康养度假，丰富产品供给，提升旅游经济效益。

03｜泼天的富贵 真有这么好拿？
近几年，中国牙科游的讨论度逐渐上涨。2026年初，多家媒体发布了有关“中国旅游新三件套”的评述文章。内容指出，最近半年，老外的中国旅游新三件套变成了牙医、眼科和中医理疗。三六九医彩网在当时也发布过相关文章。如今过了大半年，有部分口腔机构已经在这条赛道变现，把理论的富贵变成的现实。国家卫健委2025年度涉外医疗服务报告显示，国内重点涉外医院全年接诊国际患者达128万人次，较三年前增长73.6%。
不过，牙科加旅游的运营模式是否适用于所有口腔门诊，还需要具体分析。
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第一，医养基地需要提供较大面积的居住和治疗场地，建设成本较高。黄山这家医院所在的项目是一个集口腔医院、义齿研发生产于一体的综合性口腔健康产业平台。这种模式需要配套齿科智能制造生产设施，涉及设备采购、场地建设等一系列前期投入。对于大多数中小型口腔诊所来说，这样的投入规模难以承受。
第二，目前国内对私立医养基地的规章制度建设相对不完善，过早进入这个领域容易面临违规风险。医疗机构的设立和运营本身就受到严格的监管，面向国际患者的医疗服务还涉及跨境医疗、外汇结算、涉外医疗纠纷处理等额外的问题。这些领域的政策框架仍在逐步完善的过程中。
第三，牙科医旅模式需要与当地文旅资源相互配合，才能最大化地放大营销范围。黄山这家医院的成功，很大程度上依托于黄山作为世界级旅游目的地的吸引力。医院与黄山市的文旅部门、旅游公司合作，为就诊客户定制专属的旅游套餐。对于非旅游城市的诊所来说，这套模式很难直接复制。没有足够的旅游资源作为支撑，患者专程飞过来的意愿就会大大降低。
第四，即使是在旅游城市，国际医疗也存在明显的“虹吸效应”——优质资源会向头部集中。医疗实力不足的机构难以支撑国际业务。连锁头部机构在技术、资金、管理方面具备承接国际患者的基础，而中小型诊所贸然投入国际业务，可能面临投入产出不匹配的问题。
不过，黄山这家医养基地的成功案例，也为想要寻求业绩突破的口腔诊所提供了一个思路：在市场内部难以突破的情况下，可以借助外部力量提高知名度和营销范围，与周边具有高流量的商家或项目进行联动，借助外部资源来提升自身的市场竞争力。
总的来说，牙科医旅是一条有潜力的赛道，但它对资源整合能力和前期投入的要求都比较高，并非所有口腔门诊都能够轻易复制。对于如何帮助自己的门诊实现业绩突破，各地的口腔老板还需要因地制宜，根据自己当地的实际情况思考独属于自己门诊的规划。