全国医院“九月节战营销”，密“节”推广，抢滩长假先机

    全国医院“九月节战营销”，密“节”推广，抢滩长假先机
    —民营医院、合资医院、社区医院九月业务与影响力节假日综合制胜计划

    中秋、国庆长假，医院不需营销“伪娘”，斗策略，争份额

    9、10月市场“潮来潮涌”，医院“业务”、“影响”、“品牌”岂能错过三层立体建设的黄金战机，岂不冲锋陷阵。

    “平波起浪、守正出奇、医院获利、患者受益”。9、10月、“节假日高峰”弹指即在眼前，“中秋”、“国庆”两大长假、教师节、全国爱牙日、世界老年性痴呆宣传日等相继而至，“眼球”、“关注”、以及假日“看病就医”所带来的“治病潮”、“例行健康体检大潮”、加上深秋临冬时节季节转换所引发的流行病随期到来。

    9月节战医院营销，需要在这个时候敢于“太极上阵（市场综合手段）”、“上层次（节假日策略）”、“披黄袍（节假日战略目标）”。

    一方面把周围潜在病患群体与民众的闲情逸致，引变成为关注自身健康、关爱家人健康、关注医院业务与品牌特色、品牌文化的“争夺战”，另一方面需要将这些节假日的“治病潮”、“例行健康体检大潮”变成医院科室业务有效推广的“黄金战略”，把集体出现的病患与体检群体变成医院各科室实实在在的就诊患者，让各科室患者满员，从而实现业务与收益的转换，投资与利润的转换等。

    借箭张弓，借鸡下蛋，“学术”，“公益”制动业务、影响双赢

    金秋九月节假日医疗“陆海空闪电战”，利用一次或一系列综合性的节假日营销、事件营销、学术会议营销、特别公益营销，达到既推广业务，制造亮点，也于无形之中趁势渗透与提高了医院的名气和影响，传播了医院的业务特色，在风风火火多重活动中，率先达到真正的“综合赢销”、“名利双收”的效果。
深秋9月，是寒冷季节转换的时候，各种寒冷疾病突发，加上教师节、中秋节、全国爱牙日、世界老年性痴呆宣传日，“两大传统节日”和“两大健康节日”，一个月四个节日，给医院营销带来了业务推广的平台和机遇。

    医院9月发展与业务营销，借箭张弓，借鸡下蛋，强化节假日营销主题，搭节日之台，造业务推广与品牌传播之路。

    当在一定时期里医院营销出现策略疲劳，无良策、无出路，常用营销方式的市场反应度急剧下降，营销主题与理由不够充分，或者说无更加合理的营销思路，在此条件下，对目标病患群体的关注率，市场反响情况等，没有足够的把握，此时，借节假日顺流行船，顺时出招，将给医院带来十分理想的营销效果。
营销实践充分说明，全国或全球性节假日，具体广泛的社会基础，其天然的社会知名度，大量的人群从繁忙的工作与学习中集中休闲，又为营销活动打了良好的市场基础，因而，节假日营销由此形成且风靡不衰，节假营销是绝大多数聪明的营销人与企业千方百计搭船上车的理想之路。

    因此，医院9月发展与业务营销，敢于跳向圈外，走出局限，借用“知名专家资源、学术会议资源、公益活动资源等，快速造势突破。

    “王氏营销”、“专业学术”双轨并进，以大套小，以点布面

    营销虽然少不了“王婆卖瓜”的传统市场法则，但若长此以往，无创无新地“按葫芦画瓢”的思维，会严重削弱营销效果，调起不患者的胃口，拉不动科室业务，而且还会影响医院在患者心中的实力形象。

    医院节日营销无新意，一方面无法满足市场、民众对新事物的向往，激发不起广泛的关注，引不来患者，导致边际投产比例大幅下降；另一方面，医疗行业自卖自夸的吆喝声过于乏味、扰民，也势必会引起病患群体的反感，甚至杖责，影响医院的声誉和形象。

    所以，9月节假日营销，要想走出沉闷、散发光亮，那么，就要改变上一年、上一季度的、上一月的思路，就一定要加入鲜新元素，以崭新的风采和形象示人。比如说，邀请知名专家到医院，建设专家门诊，同期进行一定量的宣传造势，推业务，造影响；

    当然，对于9月份的医院营销来说，最理想的还是“以大套小，以点布面”，在以节假日为跳板的基础上，承办国际性/全国性的大型学术会议、专题论坛、公益活动等，如全国男性健康关爱工程，全国妇科疾病防治工程，全国不孕不育健康援助工程，妇科微创技术峰会，中美/中德/中英/中韩/中日/中澳等国际临床技术合作交流会议，做有高度，有起店，有广泛影响的特色营销活动，提升医院品牌，传播医院实力，塑造医院独特的健康关爱文化等。

    挂靠学术，登高呐喊，广泛落地，广告、优惠、赚眼前、赚长远

    医院9月发展与业务营销，既要广告、也要推广、既要优惠，也要影响，业务与品牌综合出击，联手配合，注重眼前，致力长远。

    9月节假日营销，同样需要采取新的营销、务实战略，在各种公益活动、学术论坛、专家峰会、专家门诊，国际合作会议等的基础上，务必要掌握借活动打“广告”，加优惠，推业务的要点。

    医院9月份做学术会议，做国际合作，做行业峰会，其目的一方面是在广告受到严管的情况下，给业务一个落地的机会；

    另一方面，借学术会议、国际合作、行业峰会，为医院贴上专业可靠的外在形象，争取病患群体信赖，吸引患者前来就诊。同时，学术会议、国际合作、行业峰会、公益活动为业务推广、广告投入等嫁接一个落地的平台，隐形地推销医院业务。