口腔医生【两次创业】教训之谈

    古代社会高速发展，在始终的进步。胆子要大点，步子要快点；解放思维，捕风捉影，大家都耳熟能详的口号，蕴涵着非常深远的创业哲学。很多的牙医迟迟不敢走在开业创业的路上，就是因为大家顾虑太多，思维还不够解放。敢于吃“螃蟹”的牙医，必定是英勇的牙医跟赚到了“头桶金”的牙医。牙医的创业，真正的开端还是在90年代的中期跟后期开端的，有的牙医可能早点，有的可能晚点，这些不会影响牙医个人事业的发展。因为，在哪个时代，专业牙医长短常非常稀缺的资源。大多数人们的牙病，往往躺在综合病院的五官科或者私家路边的牙摊“解决”。跟着，改革开放的春风，第一批创业的牙医，或者说在病院无奈忍耐“寂寞”的牙医，或者本人已经多少代人开业行医的“牙医世家”的青年晚辈，大家被来自国外的牙科发展信息所爱慕，越来越多奋勇争先的牙医，已经意识到设备跟新技巧对牙科发展至关重要。大家开端东挪西借，筹到一笔来之不易的“巨款”用来买涡轮机、光固化机等新设备，或者往城市里国有病院口腔科或口腔专科病院深造学习。

　　工夫不负有心人，大家全心全意的学习，全心全意实际着。学成回来，牙医们开端发挥拳脚，在本人的天地里，大干一场。刚开端只管满腔热忱，毕竟经过学习，晓得虽是小牙科，可学无尽头。大家保持些谦虚、谨慎地工作着。跟着时光的积聚，大多数保持下来的开业牙医都播种不错，大家纷纷买房、买车，诊所越来越大，新的设备、工作员工也越来越多。可能说，在此阶段，敢于开辟的牙医们应当是心想事成了，毕竟当初“下海”时，大多数人并不弘远的幻想，更多的牙医是为了个人专业发展跟摆脱国有病院对口腔科的种种体系上的束缚。在充斥艰苦的开业的道路上，很多的牙医在愁眉锁眼的同时，生活也产生了很大的变更，有人在看牙的同时开端玩玩股票，有人搬进的城市生活，有人买了车，有人开端将下一代送出国外，有仁攀离婚，有人坐牢等等。所有的这所有，都不会影响牙医的发展。

　　所有发展太顺利了，后期的切实越来越难走。用老子的道德经的哲学来懂得，福祸相依。路不平，大家开车跟走路都很警惕，一旦修成了高速公路，大家放松警戒，开端呈现了疲惫驾驶，产生惨痛的教训比以往要多很多。牙医的事业发崭荷饲同样的情理。第一次创业的牙医，在宏大的压力下，如履薄冰的工作着、经营着，一块钱分成两块花。大家勤奋跟俭朴的工作着。经过了多年的打拼，牙医获得超出了创业前，多少倍甚至多少十倍的收进。人们常常犯“好了伤疤忘了痛”的弊病，晚上数钱的时候，忘了当初借钱的难堪跟冷酸。人们又老是欲看无穷，数钱的时候，想得到更多，就像年纪大的人想“返老还童”一样。大多数的牙医开端了新的个人创业打算，被称为“牙医二次创业”。有牙医，开端开第二家、第三家、第N家诊所，有的牙医开妒攀扩大牙科高低游产业链，开设材料公司、技工加工厂。很多的牙医，除了XX医生的称说外，多了很多的头衔，有院长、总监、总经理、董事长、履行董事、集团老总等等。这些头衔切实已经离牙医，这个职业越来越远了，而且是在新兴的行业做着跟看牙完全不同的事件。对牙医的职业多元化，阐明牙医的才能越来越强，个人事业也发展越来越好。有时，人们在路上走太久，往往轻易忘记当初为什么出发？本人对本人的才能是很轻易高估，特别是在有了钱后，有了各种社会关联后，脑筋发热后。

　　牙医因为在诊所的时光远远善于懂得外界跟捕获市场信息的时光，牙医很轻易将个人曾经成功的经历，循序渐进的“复制”或“克隆”。当初的市场跟社会环境已经产生了很大的变更，牙科的环境已经产生了激烈的变更，牙医跟 牙科诊所的数量日益增多，行业的竞争异样激猎冬人才跟经营观点，已经成为牙科诊所生存跟 发展重要因素。很多“二次创业”的牙医，开识嗌傩到到经营跟生存的压力。这些压力的程度远远比第一次创业时来得更加凶悍。

　　因此，咱们可能看到很多“二次”创业失败的牙医，看到很多的新开的诊所在2-3年，甚至是1-2年呈现了关门歇业的局面，还可能看到诊所转让的繁华的市场。这些失败的诊所景象，在牙医“第一次”创业开诊所时候，是很争脸到的。为什么会呈现让人不乐意看到的诊所关门的景象呢？我个人认为：有以下多少种起因。

　　1．新诊所的定位跟 选址失误。

　　有很多牙科老板的“二次创业”新诊所，是开在城市的新城区，或者是进进了高层写字楼，这些地位上的诊所对诊所的市场营销非常重要，并且在前期须要大量广告估算，来支撑诊所的保持患者量。通常牙科老板对买设备跟材料舍得花钱，对广告，老是在顾此失彼，老是想通过免费的口碑宣传来作为诊所推广的关键工作。口碑宣传是诊所后期，非常重要的方法，在诊所的经营前期，连病人都不，那里还有口碑。

　　2． 牙科老板对本钱回收期的期看过于短。

　　牙科老板还是将过往成功的经营诊所的阅从来影响经营新的诊所。切实市场的环境已经产生了很多的变更，牙科诊所本钱始终上涨，跟因为诊所之间的激烈竞争带来的价格冲击，对牙科诊所的赢利周期已经产生的很大的变更，因此，新开设诊所，对诊所本钱回收期跟前期的投进的目标要有长远的打算跟 期看。否则，很多的牙科老板因为用了2-3年看不到诊所的经营希看，跟人员的频繁活动，就决定诊所转让或者关门。

　　3． 牙科老板开设新诊所动机不纯。

　　牙科老板，第一次创业开诊所，就象谈恋爱中的初恋一样，老是美好的，乐意为此付出。任何的艰苦，都在始终的寻找解决答案。而“二次创业”的诊所则有很多不同，首先是衣食无忧，当年勤奋俭朴的风格已经越来越少。一些患者的投诉，也开端忽视，老是认为是患者的起因此非诊所、非诊所员工的标题。在这种“娇生惯养 ”的环境中，离翻船的时光也不远了。还有一种情况，牙科老板开设新诊所，并非为了事业发展，而是为了个人“体面”标题，感到多开了多少荚冬从表面开，本人确切做的不错，让他们感到本人是个不错的开业牙医。这种为“体面”而开的诊所，就是一种打肿脸充胖子，切实诊所暗地亏钱非常厉害。更有甚者，开诊所，是为本人的小孩或者“情人”而开，本人的下一代或者“情人”是牙医，就开个诊所送给他（她）。这些类型的诊所，内部管理非常蹩脚，个人主义风行，诊所的福气可想而知。

　　4． 牙科老板的时光已经不能公平调配到诊所的管理中

　　大部分“二次创业”的牙医，因为有多个诊所，本人还在从事诊所的临床工作，因此，不太多的时光跟阅从来做属于诊所老板应当做的事件，做正确的事件跟把事件做正确，其终极的终局是不同的。大部分牙科老板，都在把事件做正确，而不是做正确的事件。因此，在诊所的管理决定上，花的精力少，所以诊所的事务很多，很杂，终极牙科老板精力憔悴。有些牙科老板想找职业经理人或者培养合适的牙医来接手或接收诊所。可诊所的领导力跟决定力上，很难受权等种种标题，导致人才培养失败，或者牙医人才本人单独开业。

　　5.有依附，反而害了新诊所

　　“二次创业”牙科老板，因为有第一个成功的诊所，在开设第二家或第N家时，老是感到，新诊所有依附，须要什么材料跟设备，甚至是牙医，都可能从第一家诊所要。毕竟都是本人“手上的肉”。人不能靠拐杖走路，靠拐杖一个人永远也走不好路，走不快。温室里的花朵是很难长大。诊所也是一样。过分依附其余诊所，在心理上不能“断奶”，这类的诊所迟早是关门的福气。当牙科老板发明，两家诊所经营后的利润跟开一家是一样的，就不乐意开两荚冬另一家还不如转租给别人，收些房钱，可能还比牙科赚得多。