每年新增5000家齿科，活下来的为什么是你？

每年新增5000家齿科，活下来的为什么是你？

据2015年口腔行业协会统计，现在口腔服务的市场规模在700亿元到1000亿元，而一线城市的市场规模每年增加18%-20%，二线城市为13%-15%。据此测算，未来五年，中国看牙人次将增加到5亿，服务的市场规模将超过2000亿元。

广阔的发展前景造成齿科诊所如雨后春笋般成立，但并非人人都能从这千亿级蛋糕中分得一杯羹，很多诊所在市场竞争中消失不见……所以，作为新诊所，怎么活下来？作为老诊所，怎么稳中求发展？

没有口碑，没有专家，只有做牙医时积累的客户，怎么开诊所？

当医生时，只需要提升技术就可以积累口碑获得客户，而一旦自己开齿科当老板，首先需要具备的就是市场营销思维。

举个例子：下面两个地方你会选择在哪里开诊所？

场所A：甲级写字楼1-2楼，地处两商圈交汇处，一路之隔为国际展览中心。

场所B：综合性社区商业中心1楼。
以上两个地址相距约2km。

事实上，两个地址上分别新开了诊所，但1年后，诊所B不仅拿到了该社区超80%的订单，更是将自己的影响力扩大到诊所A的范围内。
原因就在于B老板前期做了大量的市场调研，用市场营销的思维去布局整个诊所。

例如：B老板在和大厦签订租约时一同签下了外部广告位及内部指引牌，保证诊所的曝光量；在装修时考虑商业中心的特性选择高大上的风格；而由于将诊所开在社区，B老板确定主营业务为儿牙及种植，并在社区内进行精确的定点广告渗透（社区广告价格一般低于甲级写字楼这种事就不用小编再强调了吧）。


说了这么多，诊所B至多是将自身所在的社区用户“吃透”，又怎能将影响力辐射诊所A呢？精通市场营销的B老板告诉你：异业合作。与诊所A所在的公司共同举办活动，效果嘛，你懂的。

所以，新诊所B不仅活下来了，还活的很好。

那面对来势汹汹的新诊所，老诊所就只能坐以待毙么？

当然不是，老诊所往往有口碑、专家、固定客源等优势，只要能做好市场调研做好营销，业绩只会蹭蹭蹭上涨。

那老诊所怎么做营销呢？同样举个例子吧。

老诊所相对于新成立的诊所而言往往有装修较陈旧的缺点，造成的影响是客户被新诊所高大上的装修风格给吸引而去那边就诊。解决办法其实很多：在诊所内开辟一个VIP接诊区域，从心理上给客户营造高大上的氛围。如果老诊所是大型齿科医院，而竞争对手是遍小区布点的亲民化诊所，那老诊所就可以在广告中强调医院与诊所的差别，例如树立专业的形象啊等。

这么看起来，老诊所和新诊所都能存活的话岂不是就自相矛盾了？非也非也，还是看谁把市场摸得更透，谁的市场营销做得更好。