在口腔诊所工作中需要做什么-定价篇

在口腔诊所工作中需要做什么-定价篇



口腔医疗服务价格对民营口腔医疗机构来说，可以有一定程度的上下浮动，这也是国家政策所允许的，我们民营口腔行业的决策者则根据自身的条件，采用不同的价格策略。

高档的口腔诊所，走高端路线，吸引社会上精英人群，成功人士就诊，诊所高档装潢，一对一陪伴导医，星级服务标准，精湛的医术，高标准的医疗需求，收费是非常高的，患者也满意。实现双赢，这是社会上一部分人群能享受到这种优质医疗服务，并接受这种价格。

中等规模的诊所，开业有一定的年头，门诊量比较稳定，在当地有一定的影响力，回头客不少，面对的是中等收入人群，收费价格按照当地政府等制订的医疗服务价格执行。对老顾客就诊，有时还有优惠，让利，我们多数老诊所情况都大多如此。

新开诊所和小规模的诊所，采用低价策略时候较多，为了开拓市场，扩大影响，留住患者，有的是拔牙不收费，镶牙收费。治疗不收费，修复收费。很多小的服务项目，都不收费。此类诊所患者讨价还价特别多，越看到你生意清淡，越是要死还你的价格。，如果你的诊所就诊患者等候的很多，他反而不还价了。诊所的管理者，有时只有适当的调整价格，给予一定还价空间，达到患者心理平衡。也有的诊所坚持自己的医疗价格，不予还价，但现在周围诊所众多，有些喜欢还价的患者，就流失到其他诊所看牙了。

现在是市场经济，其他行业的一些营销手段，我们口腔行业管理者，采用“拿来主义”，急用先学，立竿见影。有的办金卡，银卡，会员卡，洗牙卡，实行积分制，对会员定期电话回访，过生日送礼物，这也是一种价格策略。办卡本身要另外收费，但是把患者及其家人给吸引到自己的诊所，成为长期的顾客。

对城市里低保人员，农村五保户，残疾人，收费时减半或免费，在学校，在公园里或社区，对学生和居民，免费检查牙齿，广告单中写上凭此单抵多少医疗费，这都是社会公益活动的方式，目的是扩大了诊所的影响。

对有关管理人员看牙免费，这是感情投资，为了以后能得到有关人员关照，办事顺利一点。对亲戚朋友熟人看牙免费和半费，使他们感觉到欠了你的人情，想办法要弥补你，于是介绍亲戚的亲戚，朋友的朋友来看牙，这是无形的广告投入，产生经济效益。

口腔诊所要按照当地物价局制订的医疗服务收费标准收费。我们不愿意患者讨价还价，但是讨价还价总是不可避免的，价格策略各个诊所的也是不同的，关键是抓好诊所的医疗质量和优质服务，诚信经营，你才可能在市场竞争中立于不败之地。

如果我们对新科技和新事物接受速度太慢的话，意味着我们在未来很可能被时代淘汰。

同时相信移动医疗会给我们行业带来改变