口腔门诊经营——按需开发产品

口腔门诊经营——按需开发产品

市场经济就是竞争，在现在市场饱和的情况下，就是怎么做好市场？口腔行业和其他定制销售行业差不多，提供出怎么迎合客户心意的产品，而且还都让其知道，让其认可，满意，介绍其他熟悉的人共享。

现在就举例来说明。其他科室暂时不举例了。以牙周科的例子来说，龈上洁治术，龈下洁治术（因以前器械所限，也有人称牙周刮治）。

首先来了客人，你要采集资料，登记，询问，反问等明白他她意图，一般情况下有如下几种情况：1.正常一年一次或二次的洗牙口腔保健；2.认为洗牙能美白牙齿；3.戒烟了，洗牙。4.洗牙去除口腔异味。5.牙龈出血或牙周病认为洗牙能洗好。

当你明白了来做治疗项目或主诉的客人心理，你就好办了。按需产品推出，做好效果，最适合你的：普通洗牙（龈上洁治术），标准洗牙（龈上洁治术，抛光，上药），美白洁牙（龈上洁治术，喷砂洁牙，冷光美白，美白牙膏），牙周护理（龈上洁治术，龈下洁治术+药物，牙膏，牙刷，漱口液等）；理清思路，用对方法，通过客户体验，信任及肯定，做好客户满意度，复诊率，转介绍，不愁竞争中的获胜问题。