口腔诊所将走向精准定位

口腔诊所将走向精准定位
  
精准是未来商业的核心。“精”就是精细，个性化。“准”是指准确，目标清晰。未来的口腔医疗市场也必然伴随精准商业的发展而出现分化。而民营口腔医疗机构在这个瞬息万变的市场竞争中，如何能够脱颖而出，并保持持久的生命力，是每一个开业医生需要关注的。作为需要在椅旁实施精准操作的传统医学领域成员，民营口腔医疗机构从规模时代转而追求精神、追求品质、追求效益，将是顺应市场规律的大势所趋。未来五年甚至十年，资本、互联网经济等外部变革将一直存在。对口腔诊所这个独特的经营实体而言，开业医生内心的淡定和安静将变得特别重要，个体诊所追求小而精小而美，坚持精准的需求导向将赋予其强大的核心竞争优势。

开业医生观念转变
      
观念上的转变可以是主动的，也可以是被动，而市场总是在教育我们，需要我们从强技术能力向强经营能力转变。牙医们需要尽快用全新的经营理念来武装自己，增强商业实战能力。
      
对商业环境的认识以及政策的日渐开放，将为牙医们提供更加丰富的发展空间，但医疗机构日益增多，就面临着市场的竞争将会加剧。所以，开业医生们需要有忧患意识，这包括能够看清自己的能力以及规避风险的边界意识。虽然我们的技术能力和经验将随着时间而增长，而周边的市场也在变化，这就需要我们动态地审视自己，动态地定位我们的角色和我们的诊所。我的观点是，懂边界知进退做减法，无论怎样，我们必须把自己做强，始终关注我们是否可以为患者提供最有品质的技术和服务，并为此不遗余力！

开业医生的烦恼
   
开业前，技术不成熟医生往往忧虑技术，认为技术储备足够时又开始担忧如何搭建施展拳脚的平台。真正开业后，开业牙医面临的最大挑战又转移为如何稳定团队和应对市场的变化。
      
在这些思考的过程中，我认为对于开业牙医最需要建立的信心是来自市场的认可。医生们往往误认为患者多就是市场的认可，不计成本的广告和营销或许能够带来顾客盈门，可是不确定性也应运而生，一是“病人太少”没有市场，是确定的失败；二是“病人太多”，没有统筹，是规划的失败；三是诊所天天看的是陌生人， 则是一种“不确定性失败”，医患之间彼此不了解，付出很大的沟通成本也难以建立信任。所以，开业之初，诊所一定要坚持明确的市场定位并坚持不懈，一旦形成清晰的目标客户群并得到信任，诊所就进入稳定良性发展的时期，开业医生也将信心百倍，并开始享受开业的快乐。小而精，小而美的诊所是最容易实现快速增长的。

规模化走向精准定位

从诊所的技术角度来看，要坚持的两个精准市场定位的观点是：

1、基于全科观念的专科能力，这是诊所建立一个稳定持久的大市场所应具备的技术特征；

2、基于需求导向的治疗观念将变得更加重要。当90后、00后人群逐渐成为消费主体时，诊所的业务构成必然发生很大的变化。今年是华景齿科的第15年。如果以5年作为一个时间节点，反思每个5年，我们的业务构成都在改变，因为客户的需求在变。医疗的任务已经从单一的治疗向预防向升级完善健康人的方向发展。健康、整齐、洁白的牙齿成为现代人的生活态度。与此生活方式相匹配的牙科业务，已经成为我们重新审视和突破的重点。
       
互联网、自媒体、新媒体等营销工具的使用，可以用来获得医生和患者之间更加有效的信息交流，优秀的开业医生可以利用它更快的建立目标客户群。相反，低级劣质的医疗也将无处遁形，因为营销再快捷，再炫目，一旦回到椅旁，患者的体验将回归真实。
       
牙科从规模上的大和数量上的多，进入品质和效率的时代，进入深耕细作的"精"时代，深耕于市场、细作于技术，归纳起来就是：精致技术＋精细服务＋愉悦体验＋精进流程＋精准市场，还要精神饱满。

民营口腔医生的声音

民营口腔医生需要齐心协力营造共生共赢的外部环境，行业才能更好的发展，而每个诊所个体也将成为各自患者心目中独特的风景。按照正确的逻辑去建设好各自的诊所，打造患者心目中有理想、值得长久信任的医疗实体，将是民营口腔最好的未来。庞大而优秀的民营口腔诊所集群，将在市场的历练中发展壮大。我为自己从事的伟大事业感到自豪。