上市在即！美皓医疗还没敲钟 就先盯上了这个5000亿的牙科市场

上市在即！美皓医疗还没敲钟 就先盯上了这个5000亿的牙科市场

11月24日港股来讯，美皓医疗通过港交所上市聆讯，在第七次递表后，终于结束了漫长坎坷的IPO征程。

美皓医疗原名中国口腔医疗集团，是温州最大的私人牙科服务提供商，在去年和瑞尔齿科、苏州牙博士口腔并称“口腔IPO三子”。

尽管，手握温州25.2%的民营牙科服务市场，但一方面介于收益几乎完全依赖温州地区业务，另一方面也因其名下四家医院的营收“偏科”十分严重，美皓医疗在温州建成了品牌护城河，却也受困于温州一隅，无法打破围城。且近三年来，公司的业务营收大头也集中在种植牙科，而相对更能留住长期客户的口腔综合治疗科和正畸科却停滞不前，甚至明显缩水，门诊的整体流量难以保障。

随着蒲公英计划的推进，隔壁的通策医疗早已经瞄准了区域各下级县市的服务需求，温州市场的发展空间更有被进一步压缩的风险。若要稳定生存，就要尽快获得资本支持开拓外部市场。美皓医疗执着于上市的心情，其实不难理解。

好在斗转星移，苦尽甘来，单靠着一城之内的五家医院、53名牙科医师、74名护士及46名其他医学专业人员，美皓医疗竟然真的敲开了港股的大门。

1上市第一场，儿牙安排上

面对不久后的即将上市，美皓医疗已经开始了募资的使用规划，包括策略性收购两家牙科医院、拨付各类资本支出以及初始经营成本、设立牙科培训中心、购置新设备耗材以及翻新扩充已有医院等项目。

其中比较引人关注的，是美皓医疗对于儿童口腔医疗服务板块的进一步投入。美皓医疗表示，公司意将投入9200万元成立鹿城儿童医院和温州儿童医院，来赋能儿牙服务的市场占有率；并打算投入560万元将温州医院大楼翻新，扩增儿童牙科服务室。

对于上市伊始的发展规划，美皓医疗并非是大刀阔斧的跨地域冒进式开店，更多是于现有内容基础上进行配套式升级和边界扩充。而儿牙板块的布局权重又如此明显，更突出了其对这一细分赛道的关注与重视。

随着90后父母接棒成为核心消费群体，精细化育儿也成为了主流思潮。今年6月由京东超市发起的一项对孩子口腔重视程度的调查中发现，有77%的家长表示对孩子的口腔健康问题非常重视，在必要的前提下，也愿意为孩子的口腔健康积极消费。

2021年，“三孩”政策正式落地，随着国内人口老龄化问题的亟需解决，更多刺激生育的举措也将陆续推出，即将到来的出生潮可以有效扩大消费适龄群体的基本面，市场需求空间进一步扩大。

诚然，疫情等公共事件的发生，会对儿牙市场带来一定的消费冲击，但儿牙医疗的重要性概念，却是在不断渗透深入的。

可以说，儿牙消费市场发展的客观依赖，条件已具备了大概，只等一个引爆的契机到来。

2这门生意，值得考虑

在更早于美皓医疗之前，儿牙在口腔赛道就已经被放置在了可持续发展的版图之中，虽然身处“三马”之一的儿牙服务远不及正畸与种植那般受到行业的炽热关注，但很多牙科企业也都在不知不觉中，做好了儿牙市场的布局规划。

成人口腔市场一片红海，对于很多机构来说，如其硬着头皮去拼抢纵深市场，倒不如横向摸索新的突破点。

儿牙是贯穿儿童整个成长周期的一门生意，家长会更习惯于把孩子的口腔健康托付给同一个医生或机构进行管理。所以，相对于一次性消费的服务项目，它的客户黏性往往会更加稳定。或许，这也是为什么吃到了依赖种植牙业务创收的亏的美皓医疗，会在上市第一步就选择在儿牙市场发力。

最早一批专注于儿牙市场的极橙齿科、正方形口腔、青苗口腔、紫丁香口腔等儿童口腔品牌，如今都已步入了赛道发展的正轨，更是在疫情前就相继拿到了多轮融资。虽然相较成人市场来说，儿牙的企业规模尚且小巧精干，但就几家头部机构来看，其品牌运作体系却已十分成熟。

与此同时，以全年龄段市场为客户定位的其他牙科也不甘落后，纷纷推出了规模化的儿牙业务板块。尽管营收成果有喜有忧，但也是机构分食市场的必要组成，可以不赚钱，但不能没有。

对于这些机构来说，儿牙的业务并不是创收的主要引擎，更多则是以服务孩子稳定家长客源的手段方式。虽然这样的出发点会导致服务的过程与效果参差不齐，却可以实现其分食市场客源的核心目的。对于这些机构来说，儿牙业务可以不赚钱，但是不能没有。

而那些规模较大、业务体系完善、儿牙可以独立运营的大品牌，既有人力财力建设好儿牙业务，也有品牌力帮助打开市场，算是目前儿牙市场比较有竞争力的选手。例如通策医疗的儿科业务，在几年前就已破亿元营收大关。

甚至，这些基本盘更加稳固的第一梯队牙企，早已将目光抻长到上游板块，时代天使早早就推出了儿童隐形正畸托槽，通策医疗旗下也有“小美”儿童正畸产品。

曾有调查数据表示，如果把儿童口腔医疗服务、儿童口腔预防以及护理产业全部算上，中国儿童口腔大健康市场的整体规模，大有概率会超过5000亿元。

儿牙的生意，是值得有实力的口腔机构们认真考虑的。

 结 语：

如果说成人牙科是一个需要不断主动开拓消费观的潜力市场，那么儿童牙科就是消费意识“出生即在罗马”的高渗透率赛道。

适龄儿童和家长群体需要消费服务，口腔机构也需要可服务的消费对象，现在还在缺位的，或许就是儿童牙科这个能把双方有效连接起来的“消费场地”了。