泰康拜博被曝“撤柜”杭州，余下门店似全部转卖

泰康拜博被曝“撤柜”杭州，余下门店似全部转卖

近日，小编从信息群中获悉，泰康拜博口腔疑似正在处理转让其位于杭州的杭州环北门诊、杭州德力西门诊以及杭州萧山门诊三家门店。

泰康拜博口腔在杭州原共有4家门诊，后关闭一家，此次传闻转让处理的就是其在杭州仅剩的3家在营门店。所以若消息属实，就代表泰康拜博有意将市场布局撤出杭州这座口腔医疗大城。

去年以来，泰康拜博医疗集团已陆续在多地开设新口腔门诊，且不断加大江苏市场的布局。而与此同时，所有新门店均名“泰康口腔”而无“拜博”二字的行为，却让外界有些摸不到头脑，纷纷猜测其背后的意义。

如今，公司再曝减掉杭州的拜博口腔，不论是意在缩减浙江市场的投入，还是“去拜博化”的常规操作，亦或是二者兼具的打算，都让刚刚“换帅”的泰康拜博更多了些神秘感。

1从联想到泰康，拜博的金主逐渐“强势”

作为曾拥有超200家连锁的国内知名口腔品牌，泰康拜博的发展历程，在口腔行业内一直广为流传。

上世纪90年代，口腔医生黎昌仁带着自己的5兄弟，在深圳创办了拜博的品牌前身“六和”，凭借优秀的经营和良好的口碑，很快就在珠三角地区市场站稳了脚跟。

2004年，六和口腔进军上海，将品牌定位转向高端市场，高薪招揽公立医院的口腔专家，并将“六和”改名为“拜尔”。随后的7年里，一路顺风顺水的拜尔口腔开启了全国网络连锁化经营，先后在上海、深圳、江西、北京成立事业部。

2014年，拜尔口腔获得联想控股的10亿元战略投资，联想成为公司持股54.90%的大股东，“拜尔”更名为“拜博”。有了大资本的扶持，拜博开始在全国范围内跑马圈地般扩张，截至2017年底，拜博口腔的门店覆盖25个省级区域，数量从75家扩张到212家。

但急速扩张的后遗症也同时而至，管理成本的急剧上升使得亏损居高不下。三年的时间，拜博口腔的亏损金额累积高达20多亿。

纵使是“不差钱”如联想，面对20亿的账单也明显会吃不消。就在上市公司苦于如何消化财报数据之时，带着20.62亿资金的泰康人寿强势入局。2018年，泰康以51.56%的持股成为拜博口腔的大股东，联想持股减至36.46%，财报恢复“独美”。

带着20多亿前来“救市”，当然就不是只做做撒手掌柜这么简单，对于拜博口腔接下来的发展，泰康显然有着自己的想法。

控股完成后，公司管理层随即“大换血”，董事长和CEO均由泰康派人担任，“拜博”也正式挂上泰康的名号，成为了“泰康拜博”。

现在，在泰康拜博口腔的股权分布中，泰康人寿的持股比例为65%，联想26%，黎昌仁3.9%。其他创始人在今年4月和5月都先后退出了股东和董事行列。

目前，几兄弟中比较活跃于口腔行业的，就是后再创建了鼎植口腔的黎强博士。而在拜博的组织架构中，创始人团队的身影几乎已消失不见。

2“割席”不是难事，先从医生开始

2022年上半年，泰康以38.21亿元从航天产业基金手中一口气买下苏州口腔医院、泰安口腔医院、昆山亭林口腔医院、蚌埠口腔医院和无锡口腔医院五家有公立背书的口腔医院的控股权。

泰康的口腔帝国不断扩大，其对口腔赛道的野心也没有局限在拜博这一隅。恰恰相反，如今“拜博”的色彩已经在其口腔版图中被愈发淡化。

2021年，泰康拜博医疗集团在武汉、南京、武汉、无锡等地又开设数家新门诊，但其机构名称或变更或初设置，均直接命名“泰康口腔”，而不见“拜博”字眼。

“割席”对于泰康来说，并不是什么陌生且难的事情，事实上，从接手拜博开始，泰康就一直在向外界展示它的“杀伐果断”。

控股拜博后，泰康拜博医疗集团的CEO就由泰康健康产业投资控股副总裁、原医疗发展事业部总经理朱正宏担任。朱正宏毕业于华西医科大学口腔医学专业，随后又获得北京大学口腔颌面外科硕士、博士学位，有接近30年从事口腔医学临床、科研、教学工作的经验。由他来负责泰康拜博的发展管理，也是术业有专攻的最佳选择。

接任公司管理后，朱正宏一改拜博口腔往日“重速度”的发展逻辑，将“重质量”的加强服务与价值医疗作为侧重核心。

首先是减负增收，泰康拜博将门店数量减少到200家以下，提升运营效率，减少冗余投入；其次是将自家的保险业务加入进来，打造国内首批齿科+商保的“支付+服务”闭环合作。

但其中最具看点的，还属人员的建设整改。泰康拜博以价值观为标准，快速清理了一批理念不同的医生。对那些过于看重经济、或是持有不利于客户的价值观的医生，不论业绩表现好坏，统统“结束合作”。

有资料显示，当时公司还与被遣医生们有对薄公堂的插曲，最后支付的补偿与赔偿总数估计金额不菲。但尽管如此，泰康拜博的“遣散”行为也进行的毫不犹豫。

用当时CEO朱正宏的话说就是：“我们觉得有些价值观是对客户有伤害的，让患者花最少的钱使得口腔更健康，只有这样引入商业保险这种模式才能成立。拳头收回来，打出去才更有力。”

3CEO大换人，泰康拜博要向“钱”看了吗？

不仅对医生的去留当机立断，只要是利于公司的发展逻辑，泰康拜博对于领头人的变更，似乎也十分高效干脆。

今年8月6日，“泰康口腔”品牌在武汉世界大健康博览会正式发布，同时泰康口腔武汉恒隆门诊正式开业；10月28日，南京泰康口腔开业典礼顺利举办，泰康口腔的第二家门诊正式落地南京建邺区。

而在南京门诊的开业典礼上，作为泰康拜博医疗集团首席执行官身份出席的，却不是武汉门诊开业时的朱正宏，而变成了泰康保险集团股份有限公司管委会成员、泰康健投有限公司董事、常务副总裁兼首席财务官的陈宏华。


爱企查显示，2022年10月11日，泰康拜博医疗集团的法定代表人已发生变更，由朱正宏变更为陈宏华。

不同于朱正宏的口腔医师出身，陈宏华是精专资本管理的财务专家。再结合前文提到的杭州三家门店出售的消息，不排除泰康拜博在眼下的疫情爬坡期有且正在进行发展侧重的转变，重心或由医疗服务优位转化为财务健康优位。

如果泰康拜博将财务精细化管理、优化现金流布局作为接下来的发展重点，那集团的“换帅”逻辑自然也就说得通了。

若“撤柜”杭州市场确有其事，那么一边加快“泰康口腔”的扩张步伐，一边精简“拜博口腔”的现有布局，“换帅”的泰康拜博显然正在进行一场规模不小的变革。


 结 语：


国内的口腔市场还在静待春暖花开，不论是为了抵御寒冬期的生存压力，还是为了春天到来之时可以整装出发，只要有目标就有希望，只要肯改变就会迎来破局。