再不改变打法，民营医院还要死掉一半以上

再不改变打法，民营医院还要死掉一半以上

大家好，我是破茧成群。

一个从公立三甲医院润出来的医生。

更是一个想通过努力达到财务自由的家伙。

希望和大家携手共进，一起达成这个目标。

上一期和大家讨论了世界上最好的医院这个问题。

详情见：世界上最顶级的医院，是民营医院

在我们中国人的世界观里，或许都这样认为，最好的医院，一定是公立医院。

其实真实的世界不是这样的。

中国最好的医院，比如北京的协和医院，上海的中山医院，四川的华西医院。

他们的前身，也是传教士创立的西医院。

也都是私立医院。

以下都是我的个人观点，都是随性输出的，认知有限，不喜勿扰，随意看看吧。

  1  

现在的社会办医，从改革开放开始，一直是有红头文件在做支持和鼓励的。

这中间的逻辑，其实在上一篇文章中已经讲得很清楚了。

医疗，作为政府的支出项，很大的一个支出项。

是需要有鲶鱼效应的，假如都是属于国家的，都是官办的。

必然会出现结党营私，会出现财政兜不住底的。

几十年前的历史已经证明了这一点了。

这些不涉及国家的底层安全的行业。

是需要其它的资本有序地参与的。

只要国家控制主流，控制大部分就可以了。

一方面可以作为补充，另一方面也是反向促进国家的发展。

这个国家，很多人不是傻，可能就是坏。

一味的反对私立，反对社会资本，弘扬国家控制一切。

我们的党中央都一而再，再而三地强调民营经济的地位。

还看不到就是睁眼瞎了。

社会主义不等同于国家主义，是全社会参与的主义。

是需要国内的社会资本共同来建设和发展这个国家和主义的。

假如一味强调国家控制一切，必然演变成官僚特权垄断主义了。

点到为止吧，大家慢慢品，慢慢悟。

  2  

笔者在民营医院混迹这么多年。

发现目前的民营医院，能开得很成功的，基本上都是趋势上符合现代潮流，运营机制上符合人性，又找到了合适的执行落地人才。

这样的民营医院，才有可能做得大，做得强，做得久。

比如眼科的爱尔，比如中医的固生堂，比如康复的三星医疗。

一般都符合上面的这个逻辑。

跑在这种好的趋势和赛道上的民营医院，做不好的当然也非常多。

一般是机制、运营或执行上出现了大的问题。

这当然和投资人的心智有关。

也有开始时就股权设计和分配机制等顶层设计就出现了问题。

导致内部不是一条心，各怀鬼胎地在干活。

不破产不倒闭才怪。

顺人心者昌，逆人心者亡。团结一切可以团结的力量。

现在这个年代，要做好一家民营医院的确是不容易。

不过那是控以前的路径和打法来做，不难才怪，时代变了。

其实真正要做好一家民营医院，也没那么难。

跟其它卷到天际的，产能严重过剩的行业去比较一下。

医疗行业的需求，仍旧在爆炸式地增长。

就算医保支付的医疗行业，因为支付改革，增长放慢了脚步。

但是放眼到大健康行业，预防医学，根治性医疗技术，真正救命的医疗技术上。

受到这些支付改革影响是不大的。

是有大把大把的人在付钱的，关键是你有没有解决别人问题的能力。

复合增长率，很多细分赛道，都是100%以上的增长。

现在的很多民营医院，说句难听的话，都是抱着金饭碗在讨饭。

死在机制和运营上面，死在僵化的经营思维上面，死在低劣的格局上面。

  3  

民营医院这个业态，打法和路径有很多。

单体民营医院，发展的路径有两条。

一条就是平台化。

医疗机构是什么，是信用背书，是产品和技术落地变现的环节，是最后承担医疗风险的托底。

单体的机构，无论是在人才，供应链，市场，还是融资环节，都毫无竞争优势。

除非你单体特别大，投资十个亿，可能还能建立一点点这样的优势。

不然全是劣势。

很多单体的民营医院，还抱着当铺思维，在对外合作的时候，要求这些合作方保底营收或者利润。

通过这个来筛选合作伙伴。

这跟大龄单身女青年找不到对象不是一样的吗？

既要又要还要，鬼跟你玩了。

那种啥都不要，一起约定和控制好风险和责任，好的服务项目营收各分一半的机构，已经开始在闷声发大财了。

这样的机构，对于合作者来说，对于人才和好的项目产品来说，才是最美的。

利益共享，风险共担，一荣俱荣，一损俱损。

就算是你样貌差一点，也是算有贤良淑德的品质，可以相伴终身的。

如果不是，即使现在我被迫应了你的要求，等我发达的那一天，也一定是一脚踹开你的。

这样好的人才，项目和服务市面上多不多？

太多了，好好挑选就是了，平台化嘛，就是要精选产品和服务。

做成医疗界的山姆，在挑选这个环节这里多花时间和精力。

另一条路就是连锁化。

锚定一个风口上的专科，专病，连锁化，集团化的扩张。

故事又好，能吸引资本。

人才也能吸引，还不会像单体医院那样因为没有上升空间而流失到竞争对手家里。

供应链又有议价能力。

市场的营销成本也低，因为高维的打法很多，可以降低流量成本。

当然也更容易获得当地政府在政治上的扶持。

这样的例子在当下实在是太多了，也就不一一列举了。

旧时代已经过去，新的时代已经来临。

只有那些顺应时代的医疗投资人，才有可能做好做成一家优秀的民营医院。

绝大多数跟不上时代节奏的民营医院老板和投资人。

都会在大浪淘沙的时代洪流中，破产，倒闭，被兼并。