每天加班超三小时！暑期牙科行情正火 但集采后客流增幅不及预期？

每天加班超三小时！暑期牙科行情正火 但集采后客流增幅不及预期？

暑期来临后口腔门诊迎来客流高峰，财联社记者近日走访多家牙科门诊了解到，有诊所医生几乎每日加班时长都在3小时以上，除儿牙、正畸等传统受欢迎的项目外，美白等具有消费属性的项目也颇为热门。

自去年口腔种植体系统集采后部分口腔企业毛利受到影响，有公司提到了政策背后的逻辑是以价换量，但客流增幅与此前预计的爆发性增长之间仍有差距，有企业种植牙业务营收占总收入的比重呈现出下滑趋势。

有行业专家对财联社记者分析认为，导致该现象的因素之一在于，集采政策实施后公立机构的业务增长相对更明显，反而给民营机构带来了压力。

01｜牙科消费属性凸显
暑假期间，口腔诊所纷纷推出优惠活动以招揽顾客：49.9元单次全口涂氟，44元一颗窝沟封闭，88元一次进口超声波洁牙……

“上周刚结束了一场80名儿童参加的口腔义诊活动。”一家口腔医院市场推广部柏女士告诉财联社记者，暑期开始后平均每周都会开展2-3场义诊活动来吸引客流量，是一年中最忙的时候，此外其所在诊所在7月开始就推出了预充200元，到店抵扣2000元以及购买家庭卡赠送洁牙项目的活动。

各个口腔诊所之所以紧锣密鼓地推出各种活动，是为了在旺季——暑期，争夺市场。

近日财联社记者走访了多家位于成都的多个口腔诊所，大部分的候诊区都有消费者等待的身影。

图片消费者在口腔诊所候诊区等待

成都一家口腔诊所的唐医生向财联社记者透露称，暑期学生群体有所增多，主要是进行牙齿矫正等项目。

另一家口腔机构工作人员也对财联社记者表示，暑期开始后机构医生几乎每天要加班，加班时长在3小时以上，还会有快下班的时候顾客临时来的情况，医生每天的日程都排得满满当当。

成都欣雅口腔医院吴云飞医生在接受财联社记者采访时表示，6月底诊所就开始为暑期预热了，7、8月两个月都很忙。因为很多儿童平时在上学，周末也需要参加各种补习班，所以普遍选择利用暑假来做矫正等项目。同时很多上班族平时也很忙，暑假会趁着小朋友来的时候一起过来，这部分人群很多是做种植牙，一些年轻的女性会做牙齿贴面美白等项目。

从企业端角度来看，可恩口腔（830938.NQ）方面对财联社记者表示，对公司来说，暑期诊量同比是有比较不错增长的，同时暑期是儿牙和正畸的旺季。

通策医疗(41.820, -1.48, -3.42%)（600763.SH）证券部工作人员对以投资者身份致电的财联社记者回应称：“理论上来说暑期跟三季度是旺季，儿童的牙齿矫正是相对比较受欢迎的项目。”

该工作人员表现出对今年业绩的乐观态度，并表示行业还是属于朝阳产业，现在大家都是进行差异化竞争。今年对通策医疗来说需要进行市场的转变或推广，采取一些适应市场的基础举措，做好经营和推广。

在问及今年项目与往年的差异时，吴云飞医生透露称，与之前相比近年来，相对医疗属性，目前牙科的消费属性有所上升。例如牙齿贴面美白项目，此前消费者可能是在医美机构做这些项目，但近年来大众逐渐意识到了口腔医院的专业性。与此同时在当前经济形势下，消费者乐意选择一些相对低成本但是能对外形有明显提升的项目来保持好心情。

长期专注口腔连锁产业的专家、和弘咨询总经理文志宏向财联社记者表示，跟儿童或者青少年有关的项目是暑期牙科比较突出的项目，业绩占比更高，例如儿童的早矫，正畸等。近几年牙科的消费属性相对于医疗属性有增长的趋势，而且这种趋势未来会持续下去。例如种植牙，正畸以及儿童口腔这类项目增长都非常快。

02｜种植牙集采后消费者增量或不及预期
2023年1月，口腔种植体系统集中带量采购在成都开标，产生拟中选结果，采购品种为种植体产品系统，此次集采拟中选产品平均中选价格降至900余元，与集采前中位采购价相比，平均降幅达55%。

2023年3月下旬到4月中旬，种植牙费用综合治理结果落地实施，在一年多的时间里，集采政策带来了什么样的影响？

对于其所在诊所来说，吴云飞医生表示在种植牙集采后到店的消费者增加了，集采的好处体现得更多一些，“对我们来说虽然客单价低了，但是进的人多了。”在集采前，患者去做一颗种植牙价格可能高达2万元，有的老百姓觉得没有必要去消费。但现在集采政策出来后，患者认为国家在控制口腔消费的价格，把种植牙价格打下来了，消费意愿有所提高。此外，吴云飞医生补充说明，患者多了对年轻医生的培养非常有帮助，有利于新医生的成长，可以减少诊所人力成本。

唐医生则透露称，种植牙集采政策落地后，到店咨询的人明显增多了。但最终能不能做还要取决于消费者的经济水平，身体情况等。目前选择中档种植牙的消费者偏多，价格在4000元-7000元之间不等。

集采政策的实施对企业毛利和业绩造成了一定影响，2023年报显示，通策医疗医疗服务板块毛利率为39.34%，减少1.98个百分点，营收同比增长4.5%；皓宸医疗(1.250, 0.02, 1.63%)（002622.SZ）在2023年报中表示“在价格体系调整的同时，德伦医疗对种植项目的成本、费用结构进行了多轮调整，以此平抑因销售单价的降低导致的项目毛利率下降。”此外，种植牙集采政策的实施也是导致德伦医疗当期实际业绩未达预测的原因之一。

财联社记者从可恩口腔采访获悉，种植牙集采以后，种植牙客单价有所下滑但幅度可控，从种植牙业务板块来看，可恩口腔之前的价格就不高，结构上低端产品也在减少，所以价格同比下滑幅度符合预期，以价换量目前来看有一部分得到实现了，目前诊量增长幅度相对来说比较可观，业绩有一定程度增长。

财联社记者以投资者身份致电了多家公司，其中部分企业也提到了“以价换量”的说法。

“对毛利率的影响还好，以价换量，虽然价格下来了但消费者增加了。”通策医疗证券部工作人员表示，集采对种植牙业务肯定是有影响的，但种植只是公司几大业务之一，占比在20%左右。此外集采对中低档消费者影响更多一些，有的价格敏感人群更愿意选择中间或低档消费，对选择高档消费的人群影响没那么大。

“集采后，客单价和人数有一部分抵消的效果。其实集采本来就是一个以量补价的逻辑。”正海生物(21.610, -0.30, -1.37%)（300653.SZ）证券部工作人员则表示，公司牙科的主要产品是口腔修复膜，毛利率在90%左右。集采之后，种植牙（消费者）数量是增长的趋势，但增速没有达到集采前大家预测的爆发性增长的程度，这是有多方面因素的，首先大家对政策会进行观望，另外以前人群的消费习惯是更偏向于民营医院去种植，现在可能会往公立医院去，因为集采后公立医院的性价比包括海外产品的性价比反而被凸显出来了，此外种植牙对于很多人尤其是老年人来说属于选择性消费，并不是刚需消费，观念和认知可能还需要进一步的市场培养。

对于企业并未感受到种植牙消费者数量爆发性增长的原因，文志宏对财联社记者分析认为，原因之一在于，种植牙集采政策实施后公立口腔机构的业务增长相对会更明显一些。因为集采前公立机构收费相对偏高一些，而集采后民营机构的价格优势就不那么明显了，因此对于部分企业种植牙业务来说，反而带来更大的压力。

年报显示，2022年通策医疗旗下医院种植3.6万多颗种植牙，到了2023年这一数字增长到了5.3万多颗，同比增长47%，但种植科室营收仅增长了3112万元，同比增长6.95%。

此外，瑞尔集团（06639.HK）种植业务占总收入的比重从22.3%下滑至21.9%。

但种植牙集采政策对产业链上下游企业影响程度不尽相同。爱迪特(62.570, 0.77, 1.25%)（301580.SZ）证券部工作人员称，公司提供的氧化锆瓷块是种植牙牙冠的上游材料，而且业务占比比较小，集采政策对公司影响较小。目前公司业绩是增长的势态，主要是海外增速更快。