医院医疗杂志的定位和企划必知营销方式

    杂志，是人们心灵与生活的读本，也是对读者精神和生活所提供的一种支持和寄托。每本杂志都必须拥有自己独立的办刊理念，如果缺少这种办刊的思想；没有自己主流的读者群体；没有核心的价值追求，将无法独立成刊。杂志要诞生成为一本畅销性刊物，必需要能代表着某种"时代性、生活性和心灵上"的需求，否则杂志将很难走得更远。优秀的杂志都有自己独立的办刊理念和宗旨，并能紧密对接消费者的心理和生活需求，它们有着一个共同特点：都能够从读者某种需求角度切入，准确抓住读者心灵和生活层面的特殊需求，坚持自己的办刊特色，并狠抓文章在这一理念上的品质，把文章质量做到了一种极致，深深扎入了读者的心灵和生活当中。

　　杂志的心灵是生命，杂志的形式可以变，但这种与读者对接的灵魂却不能改变。

　　一、畅销类杂志的共性：

　　1、如：《读者》、《家庭》、《知音》、《家庭医生》、《人之初》等，首先它们都有着一个非常优秀的通用刊名。那是一种"通俗性、生活性、大众性"的生活与心灵上的名词，直接给了杂志以精准定位，并与读者由此拉上了亲密的关系；
　　2、鲜明的个性持色和作为杂志精品所蕴含的深厚艺术功力，给了刊物很强生命力；
　　3、在办刊方针上，它们坚持自己的主旋律（核心）与多样性相结合，有着杂志独自的特性和主题，并在多样性的文章采集上，严格追求着一种通俗化和可读性。
　　4、每本杂志都有着自己的办刊理念：《读者》突出一种对大众人文性的关怀，把"真、善、美"作为自己的主题，并提出了作"中国人的心灵读本"概念；《家庭》以"家庭、婚姻、社会、人生"为主题，内容朴实、亲切，贴近于生活，体现对家庭生活的关注和情感上的支持；《知音》则更注重与人们心灵和情感上的沟通，追求一种"人性美和人情美"，但风格是知音式的，非常煸情；《家庭医生》刊如其名，作为一本普通家庭的生活健康保健医生，它满足着每个家庭对日常保健知识的需求。
　　5、它们同样注重关注读者的心灵和生活；非常注重文章的"可读性、生活性和情感性"；杂志都能以读者为中心，紧跟时代的步伐来不断改进自己；他们凭借自身对杂志理念的执着和追求，培养起了自己忠实的读者群，为读者所喜欢和接受，并成为杂志在这个类别上的代名词，占据着其他杂志所无法超越的概念和市场认知优势。
　　二、什么是最有价值的杂志：
　　1、能真正反映时代变迁，记录时代发展历程，深深印上时代烙印的期刊；
　　2、能对社会产生一种影响，而不局限于政治和经济，对人类有着终极人文关怀的期刊；
　　3、是那些能对整个时代，或某个特殊历史时期，对人类发展产生一定影响意义的期刊；
　　三、医疗杂志：
　　医疗杂志如果从杂志层面看，首先必须具有自己的定位，拥有自己独立的生命力，并能实现与医院在品牌灵魂和精神上的嫁接，这样才是一本优秀的医疗营销杂志。
　　读者在不认可杂志媒体本身价值之时，杂志广告在很大程度上它的宣传和可信度是无效的，再优秀的文章，也许首先将会被读者打上"不信任"的烙印。
　　营销杂志首先要解决的是杂志生命力和定位的问题；其次才是医疗品牌该如果来嫁接杂志，并实现医院品牌营销推广的问题。在这一点上，杂志的重要性要占有首要的地位。医疗营销杂志只有首先真正捕获读者的心，拥有了自己更多真诚的读者资源，它才能最大限度的去实现杂志对医院的营销和宣传效果。
　　医疗性杂志有着它的特殊性，这由医院的本质而决定：这是一个需要情感和理性说服的行业，这也决定了杂志的风格将偏重于科学、情感和理性，而非如大众快餐性休闲杂志（注重时尚、休闲和娱乐，更偏重视觉和色彩）。医疗营销杂志的文章，将以故事、情感和科普说理为主，注重文章的科学性与权威性；在属性上区别于现有高档时尚（感性）杂志，它更强调杂志的"情感、故事、专业、正规和说理"，是专业做给有心理需求读者的杂志。读者带着需求，有着相同经历，才能读进文字当中，并与自己的经历和向往相结合，投入自己的情感和感受，对营销品牌提供情感与需求支持。
　　四、市场中低端医疗杂志现状：
　　1、缺乏独立的办刊方向，无法坚持自身的个性和特点，读者无法进行有效识别。
　　2、没有独立办刊理念和思想，无法有效对接读者需求，很难建立起稳固读者群。
　　3、杂志没有准确定位，生命力无从谈起，所展现出的仅仅只是一种偏向于雷同的大众化，缺少杂志本身生命和形象的支持，品牌嫁接只能停留在产品单性卖点上。
　　4、过分注重广告降低了杂志品质，没有杂志形象支持，文章可信度受到严重影响。
　　五、中国医疗市场分析：
　　中国的医疗市场正处在一种特殊的历史转型时期，患者就医过程面临着一种压抑、抱怨、矛盾、痛苦、期望、烦恼、怀疑、感激等极复杂的心理历程，这是一种行业（大众生活紧密相关）在历史转型时期，对大众心理激化起的特殊动荡和感受。在这里聚集着中国老百姓心灵最大的内在感触，每个人几乎都有着自己的亲身体验和经历，他们有话要说，有苦要诉，有情要表达，而市场却缺少着这样一种能反映他们心声，听取他们诉求，解决他们心灵需求的平台。民营医院期刊在捕捉住这种心灵需求的同时，杂志的理念也就应运而生了。他将从自己的角度来解读中国这个时期读者的心灵，带出一种情感，带出一种精神和指明一种方向。同时，这也是医院品牌的精神和未来追求的方向。而医院本身的建设，也需要这么一种精神来树立品牌，来推广和宣传自己。
　　六、市场存在的潜需求：
　　1、医疗改革和中国消费需求的大环境，激化出了一种普遍的现象、矛盾和需求；大众的心灵层面，面临着共同的困惑、疑难、苦痛和期望；
　　2、医疗行业需要去重塑一种利益掩盖下的品质（品德），医院也要去建设这种精神；这种医院之本，这种医生之德，正是老百姓心中的需求和渴望。
　　3、具有医疗感受、经历和需求的人，渴望着一个可以让心灵倾述和交流的平台。不寻常的感受、经历、心情、渴望，在创造着一种在以医疗改革为背景下的庞大心灵与现实的需求。
　　4、他们有着太多的心理抱怨和心理压抑，他们要倾述，需要关怀，需要交流，需要一种更加明确的理想。对于这种需求，他们有着每个人自己内心独特的发言权。
　　5、竞争环境在加大着这种需求，利益化的追求在让医院的本质变色。医院代表着什么？医德在缺乏，人们内心在普遍感到迷惘，这时候需要有一本杂志能够站出来，代表他们心灵和内心的呼唤，拨开混乱和利益的烟尘，展现出一股清新、有力、积极的声音，并与每位医疗患者的心灵站在一起，共同走向未来，迎取一种新的生活。
　　七、医疗杂志的市场发展空间：
　　1、医疗大环境存在这种现象、矛盾及需求，而市场上却没有针对这一需求定位的杂志；
　　2、德是立院之本，医院要取民心，心须重起品质（品德）建设，塑造品牌形象；
　　3、杂志是医院与主流医疗群体心灵交流的平台，这里凝聚着一种共同理想和追求；
　　4、市场缺少能以这种需求为立院追求的医疗企业，能够为他们解决问题的平台和渠道；
　　5、医院本身建设，也需要一种精神来树品牌和推广服务，杂志就是代表一种精神。

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　　企划杂志制作：
　　1、了解目前畅销杂志的内容类型
　　2、刻画杂志形象、美化杂志设计
　　3、根据对手杂志特征制作有竞争力的杂志
　　4、总体提升杂志价值性、收藏性
　　5、策划医院活动、专科促销活动
　　杂志组：
　　1、做好杂志投放工作、
　　2、做好调整杂志投放计划
　　3、了解竞争对手状态
　　4、跟踪杂志投放、评估杂志广告效果
　　5、及时反馈市场信息至企划、经营
　　6、配合制定新的促销活动
　　经营部：
　　1、做好杂志病人来院登记情况
　　2、严格执行杂志活动的各种优惠活动
　　3、对病人提到针对杂志的问题及时反馈
　　4、配合企划、市场制定相关促销活动
　　杂志投放人员：
　　1、杂志投放的正确姿势
　　2、投放时使用的文明用语
　　3、如何接待询问者
　　4、如何躲避城管执法人员
　　5、投放主要针对的人群
　　6、日常投放的安全事项
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