美冠塔连锁牙科“慢工出细活”

    医疗改革的成效正在逐步体现，私立医院在细分市场中愈发发挥出专业领域的“拿手绝活”，妇产医院、眼科医院、牙科机构的量化发展，对原有的传统就医观念形成了强有力冲击，其中牙科机构的发展已经形成鲜明的市场竞争之势。

　　之所以能打破平衡，在北京美冠塔连锁牙科总经理于宏亮看来，与技术、服务、价格、后期维护等形成的综合优势不无关系，“换以往，价格因素更占主导，但生活质量提升、信息时代观念的变革，使得当前的北京患者更注重医疗机构的专科优势”于宏亮说。

　　慢工出细活。近10年间，作为国内第一家以“中老年镶牙”为技术特色的美冠塔已经在北京繁华地区开设了两家大型门诊，总面积达1700平米，独立诊室27 间。让他更为得意的是，美冠塔独创的“散压式”整体设计理论已受到诸多中老年镶牙患者的高度认可。由于能最大限度分散咬合压力、减轻基牙负担，最大限度保留口内残牙根和松动牙不拔，并且所镶假牙均不带挂钩、稳定性高。美冠塔的技术优势已经初步形成。

　　美冠塔牙科的经营思路不同于其它机构，它突破了传统口腔医疗机构全而不精、特色不明的诊疗模式，把目标患者群定位于中老年，而在技术上主攻“镶复”和“种植”。于宏亮认为，45岁以上的中老年人群口腔状况可以总结为三个特点：残根残冠多、松动牙多、缺失牙多，口腔状况极为复杂，中老年口腔镶复对于大多数牙医来说都是技术上的挑战。“我们就专门研究这个，期望能做出美冠塔的特色和优势”，于宏亮如是说。

　　除此之外，美冠塔的团队经验同样丰富，医师均有六年一线临床经验;实行首诊负责制，一个医生负责到底，确保治疗方案的完整;十年使用承诺期，高出市场惯例2-3倍;整体设计下患者复诊次数大大减少，费用也相应大幅度降低。

　　在不少牙科领域权威人士眼中，美冠塔的生存之道，已经成为当下优秀牙科连锁机构的成功经验缩影，而为了谋求更好的发展，不至于被市场淘汰，修炼内功、提升综合实力，已经被更多抱有宏图远志的牙科连锁当成了“必须啃下的硬骨头”。而在此背景下，京城乃至全国牙科治疗领域的竞争白热化时代，也有望更早到来。