牙医不是商人—坚持自己的原则

我是医生，不是商人，也做不得商人。
为什么这么说呢。
做一个合格的商人，要有几个基本功。

1.商人要学会鼓励您的顾客冲动消费。
我们每个人可能都有这样的经验。有的时候去商店商城，买回来一件自己根本用不着的东西。很多的大的超市都会打这个牌。因为那个东西在那了，又打折，又看上去很不错的样子，所以我们一冲动，就买回来了。回来以后发现其实没什么用，于是束之高阁。
这个道理我懂，其实我也满会说的，无奈选错了职业，作为一个美容医生，做烤瓷牙美容和买东西毕竟不一样。这是不可逆的，做的不好是要伤身体伤牙的。所以从良心上来说，我做不到。
所以我总是告诉我做牙齿美容的患者：慎重，慎重。先冷静一下。好好学习一下相关的知识。还是想做的话。我们再联系。
所以。我不是一个好商人。

2.要学会把主要的项目压低价格，等顾客来了以后在次要的项目上挣钱。
不知道大家有没有这样的体会，很多的行业，都是这样。
比如，您的家里想要装修，您需要购买地板。相应的也要买一些钉子，胶，角线什么的小东西。于是您走了很多的地方，打听和对比地板的质量，价格，最终选择了一家，质量好价格低。当您在他家买了地板以后，自然的，顺手您就买了其他的那些小零碎。结果，回去以后您会发现，这些小东西的价格奇高。。。
比如，您要买车，您挨个4S店走，终于找到一个价格最低的，于是，您在他这里上了保险，买了装饰。过后您发现。他什么都找回去了。。。。。
一直以来。我始终坚持一点，给我的患者一个明确的价格，而不是含糊其词的。我坚持我的收费原则，只收主要的，不收附加的。
虽然因此而失去了很多的患者，但是我不后悔。
打个比方，一个患者问我做钴铬桩多少钱。我说150.她于是去了一个要80的地方，可是那个地方咬印要100.磨牙40，带牙40.消毒40.临时牙50甚至活髓不给做临时冠嫌浪费材料麻烦。确实有的时候做临时冠要做的逼真舒适确实需要时间。没那么多时间伺候你后面还有病人呢。所以患者足足忍了一星期牙齿酸痛不适凉热酸甜不敢吃。加上什么挂号，椅位，诊疗什么的。最后患者花了355.。。。。。。
一个患者做四个氧化锆的。花了12000.其他的治疗，拆冠什么的花了16000.。。。。。。
这些我就是学不会。
所以说我不是一个合格的商人。

3.商人要很好的学会宣传自己。
有很多的医生，做过了烤瓷以后就会鼓励患者像其他的人介绍。
我做过很多的患者，我从来不让她们去主动介绍我。做得好不用你让别人说当她周围亲戚朋友牙齿不好时第一个就介绍来找我。因为她们从这里花钱少还得到好的技术好的服务。牙齿在自己嘴巴里舒不舒服自己最清楚。
不做广告是因为，那会对别人产生不好的诱导。
所以。我不是一个合格的商人。

4.商人要学会降低成本。
我做烤瓷，从来不知道节约材料，降低成本，和我合作的加工厂很头疼，有一点小毛病就要求返工，弄的大家都要增加支出。不过他们也拿我没办法。我总有大活。
拿我做的金铂烤瓷来说，现在只有我还在坚持用86的金（这是最好的），即86.2%的黄金，11.6%的铂金的这种金铂烤瓷。现在这种材料都不好买了。因为大家都不用了。现在大家好一点的地方用89.5%的黄金5.8%的铂金这种（注。铂金的价格比黄金高一倍，所以86金比89金要好，因为铂金高）很多的地方用的贵金属的含量70%的.51%的都有。因为。从道理上说，只要金，铂，钯的总含量超过50%，就可以称为贵金属。。。。
所以说。我不是一个合格的商人。

不过。
我要做个永久的医生，一个真正的朋友。