口腔医院全年节日营销策划

口腔医院全年节日营销策划

提要：由社区中心牵头，对社区内的各小区以通知形式告知业主，以科普宣传为主，现场义诊为辅，针对年龄段，宣传多为正畸、种植牙的相关内容；学校以口腔疾病（如龋齿）预防为主，考虑到学校的特殊环境，将采用口腔保健课的形式进行，同时配合现场义诊。

活动安排：

⑴ 节日循环：

一月：元旦迎新 医保刷卡营销

二月：春节拜年 医保刷卡

三月：三八女生

四月：4.7 日世界卫生日

五月：五一劳动（种植牙技术节 母亲节美牙大放价 国际护士节 ）

六月：六一儿童

七月：建党爱国

八月：拥军爱民

九月：高校新生（爱牙护齿月 重阳节关爱老人行动）

十月：十一国庆

11 月：院内建设

12 月：会员回馈 预防艾滋病日

品牌推广：

（1）全年重大节日（三八节 、4.7 日世界卫生日、5.1 节、5.4节、9.10 日中国教师节、9.20日全国爱牙日、10.1 国庆 元旦 春节等促销及义诊。在活动过程中，整合相关媒体，制造新闻点，事件报道，进一步提高品牌知名度。

（2）在相关广告载体发布医院及特色治疗项目介绍。

（3）店内推广，搞好医患关系，提升级医院品牌。对医护进行相关的医患沟通培训，使客人有归属感；培训沟通技巧，吸引更多“熟人介绍”客人来院。口腔保健知识宣传： 联系社区、学校、企事业单位，设置相关对应方案；

1、中、小学：

2、大学：

3、5大社区：

方式方法： 对以上单位，根据年龄段的不同，准备相关口腔科普宣传资料（如展板、展架）及宣讲内容：

社区：由社区中心牵头，对社区内的各小区以通知形式告知业主，以科普宣传为主，现场义诊为辅，针对年龄段，宣传多为正畸、种植牙的相关内容；

学校以口腔疾病（如龋齿）预防为主，考虑到学校的特殊环境，将采用口腔保健课的形式进行，同时配合现场义诊，将学生的检查结果及医生建议以通知的形式让学生带给家长。

营销计划

（1）常规营销-义诊、口腔科普宣讲： 义诊： 每月进行 4 次现场义诊，根据对象的不同，准备相关资料，并对义诊结果进行统计、归纳、上报。

口腔科普保健宣讲：

主要以学校为主，积极与校方联系，利用卫生课请资深专业医师对学生的口腔健康知识，青少年期间牙齿常见病的预防进行授课；

同时不定期进小区进行口腔保健展板展示，让更多的人了解口腔问题，了解口腔医院服务特色，从而转化成为病源。

社区公关活动： 义诊咨询活动、家庭走访、各种联谊活动、文艺晚会、节日庆祝活动、社区公益活动。通过与群众的“零距离”交流， 塑造医院的良好形象，提高医院的知名度。

（2）特殊节日： （爱牙日、教师节等）提前策划，做好相关活动准备及促销项目。同时联系相关媒体，进行事件营销报道，提升医院整体形象。

A、广告投放： 有选择性投放 有效传播！报纸 A 类：主流报（受众主要为政府及企事业单位，免费定投覆盖面广，基本覆盖了公务员高端群体）。

定位健康类板块：品牌宣传结合新闻软文，公益活动宣传、口腔科普宣传、特色促销活动广告。本年度总共12 次，每月平均一。

医保开通前→广而告知→口腔问题来×× 定点医疗单位 医保开通后→ 推广项目→ 每月特色促销项目

电视

定位：活动冠名联办进入社区学校 《××口腔代言人选拔赛 ××开开心心大家唱》

媒体搭台 企业唱戏

时间：每月结合促销活动进行宣传

费用：待定

区头镇尾墙体广告：

定位：医院特色专业介绍

定位：口腔保健科普宣传

大型广告牌品牌宣传：

A 类：110 警示、消防提示牌 定位：口腔保健知识、医院特色专业介绍

定位：口腔保健科普宣传

2）网络营销： 总公司网络部整体形象宣传。

论坛发帖 QQ 群发每月促销消息

推广策划

推广原则：

a 广告先后：地面广告是医院品牌推广最先考虑的问题，一是 ,二是因地面广告的“直接性”因地面广告的“有限性”与“排他性”，所以“谁占领地面广告，谁就占领地面先机”与“重复性” 。

b 整体先推：先推整体品牌，后推科室特色。

c 整合为重：团结一切可以团结的力量 利用一切可以利用的资源！

d 广告为辅：新闻事情炒作，媒体公共关系利用。

e 营销强化：营销成本基本是人力加材料成本，从 DM 及义诊宣传中，可以肯定其效果，所以强化营销发展，就是需要加强人员配制与团队管理。