牙科门诊接诊营销方法

牙科门诊接诊营销方法

作为一个牙科医生，是不是收到患者的钱越多越好呢?若是你不懂得去判断你的患者是否有支付能力，不能够在接诊中运用营销的一些技巧，只会利益为重，那就等于“杀鸡取卵”，作为一个优秀的牙科医生要有精湛的技术和营销方法，营销方法是平衡患者的满意度和经济效益的方法。


牙科门诊常用的营销技巧

沟通
  
首先就是沟通，因为沟通是最基本的销售技巧，那么牙科医生怎么能够跟患者在沟通中短时间获得患者的认可
  
(1)了解患者口腔问题、病史家庭状况、经济状况
  
(2)缓解患者的压力
  
(3)建立与病人的感情
  
(4)要在患者的心里面树立权威性和一定的信任
  
(5)说的方案能够让患者产生共鸣

权威
  
在中国传统的影响下，人们对权威都是有一定的信任。所以牙科门诊有专业的权威是对病人影响力是很大的，在医院显眼的地方放置证书或者荣誉，这样能够增强患者对医生的信任感，还可以通过前台向患者介绍主治医生，要跟患者讲出医生的主要特点。介绍从医背景医生在某项治疗方面的经验，典型病例的讲解。

对比
  
在口腔患者的心理里面，口腔成功案例是非常有说服力的，患者可能担心的是做出来的或者是治疗的效果，不够理想，或者是没有一个对比。当你拿出以前比较成功的案例或者治疗的效果比较明显的时候，那么患者做项目的的愿望、冲动以及对医生的信任感都增强。

算账
  
当患者的表现对方案价格有顾虑或者是迟疑的时候，你的价格比别处的贵，我们应该怎么办?医生的收费标准，一定跟他的技术标准和经验是成正比的，之所以收的高，反而值得你相信，如果收的过低，低于市场的情况下，是一定会有技术隐患的。你可能现在还意识不到，做完之后很多人就后悔花更多的钱，牙齿本身可以保住最后拔掉了，然后付出更多的代价，不光是钱的问题，而且还要受罪啊?你说呢?

选择
  
根据给患者的需求，给出患者两到三种治疗方案。方案的一定要站到患者的角度去考虑，不要强买强卖，在得到患者的认同的前提下，可以进行方案的引导。最后可以考虑期限发“