通策医疗召开半年度业绩说明会，称医疗反腐对公司没有影响

通策医疗召开半年度业绩说明会，称医疗反腐对公司没有影响

通策医疗董事长吕建明称种植牙的爆发目前已经看到迹象。

9月4日下午，通策医疗(94.980, -0.62, -0.65%)（600763.SH，股价95.6元，市值306.53亿元）以网络互动方式召开了2023年半年度业绩说明会，公司董事长吕建明、总经理王毅、财务总监徐国喜、董事会秘书张华等出席了本次说明会。
根据通策医疗此前披露的2023年半年度报告，报告期内公司共实现营业收入13.63亿元，同比增长3.38%；实现归母净利润3.04亿元，同比增长2.99%；经营活动产生的现金流量净额2.94亿元，同比增长12.96%。
在2022年年报中，通策医疗曾在展望今年的经营计划时称，2023年是公司全面变革的落地实施年，公司紧密围绕战略规划制订经营计划，确保业绩增长不低于25%。不过，上半年营收、净利润仅实现个位数增长，则让这一目标看起来难以达成，而通策医疗股价在半年报发布后次日（8月25日）跌停。

过去的一年中，种植牙集采是影响通策医疗业绩和市场预期的重要因素之一。根据通策医疗8月25日披露的投资者调研纪要，公司认为，种植牙带来的修复和综合都有非常显著的增长，集采对半年报毛利润基本没有影响。今年上半年，通策医疗种植牙颗数2.35万颗，同比增加33.8%，显示集采落地后种植牙增速提升明显。9月4日的业绩沟通会上，吕建明也再次强调：“种植牙的爆发目前已经看到迹象，同时要与消费环境的变化一起考虑，当消费意愿提升时还会进一步加速。”
价格方面，公司表示，集采类种植牙单价6000元左右，根据患者诊疗的需求，部分需要额外支付骨膜、复杂治疗服务费等；非集采类种植牙因为提供更多医疗服务内容，单价1.5万元左右。
在对种植牙集采政策给出利好预期的同时，通策医疗对半年报中毛利润变化归咎于这两年新开院区投入使用，增加了固定成本。另外，在投资者调研纪要中，通策医疗回应杭口和城西医院收入下滑的原因时也表示，平海路院的净利率还是保持38%（扣除了投资收益），城西院净利率达到了36%，营收的下降主要因为医院医生对蒲公英医院的支持，影响了在总院的门诊时间。这种情况是蒲公英计划开展预期内的现象，后续随着蒲公英医院当地团队成熟，总院的盈利能力会进一步回归。
主要问题及回复概要如下：

1.2023年半年度业绩情况说明。

2023年H1，公司口腔医疗门诊量达158万人次，实现总营业收入13.63亿元，比去年同期增长3.38%，公司实现归属于上市公司股东的净利润3.04亿元，同比增长2.99%。

2、公司2023年上半年种植牙颗数？

2023H1种植牙颗数23500、同比+33.8%，集采落地后种植牙增速有明显提升。

3、2023H1种植牙集采客单价和非集采客单价是多少？

集采类种植牙单价6000元左右，根据患者诊疗的需求，部分需要额外支付骨膜、复杂治疗服务费等；非集采类种植牙因为提供更多医疗服务内容，单价1.5万元左右。

4、反腐对公司的影响？

反腐对公司没有影响，一是公司旗下医疗机构的医生本身就在通策体系内多点执业，获得相应回报；二是口腔科不存在灰色收入；三是公司是平台型模式，医生对耗材目录有选择权。公司认为医疗反腐很必要，可以使医疗回归本位。

5、昆明口腔收入从2021年半年报4000万元下降到今年半年报的2200万元，原因是什么？

昆明口腔的业绩变化主要是披露口径的变化，2023半年报中2200万是指平安院区和北市区院区的收入，希望院区迁址后重新拿了营业执照，不再以分公司的形式，所以披露口径发生了变化。

6、公司已经服务的1000万口腔患者是通策的核心护城河，请问未来怎么更好的管理这1000多万患者？

客户终身制医疗服务模式即从给客户做好服务的角度出发，实现一步一步的客户管理从一次治疗到整项治疗到年度的治疗计划，到终身的治疗计划，通过通策的云系统将医疗数据结构化，分配到每一位员工。

7、平海路和城西总院收入2023年半年报减少是蒲公英的原因吗？

平海路城西的收入减少一方面是因为蒲公英计划的影响，同时也有种植牙价格变化的影响，从总院支援蒲公英医院也是公司蒲公英计划开展中预想的，目的是实现蒲公英医院的快速增长，随着蒲公英医院逐步实现盈利，总院收入将会改善。

8、通策医疗三年后的利润能翻倍么？

通策医疗借壳上市后没有再融资，截至目前靠内生增长发展，直接投资在投资期会带来人力成本、折旧摊销、培育期亏损等，引起业绩的起伏，但直接投资不会消耗大量的现金也不会产生大量的商誉。随着蒲公英医院项目逐步贡献利润，公司恢复2017、2018年高速增长值得期待。

9、公司对下属医院在学术或科研上有些什么规划？

通策在浙江省深耕，提高密度，争取在浙江省保持30%的市场份额，为公司学术和科研带来较强的基础力量，致力于成为集学术、科研、临床于一体的口腔医疗集团。

在业绩沟通会上，通策医疗方面也对近期热议的医疗反腐话题进行了回复：“反腐对公司没有影响，一是公司旗下医疗机构的医生本身就在通策体系内多点执业，获得相应回报；二是口腔科不存在灰色收入；三是公司是平台型模式，医生对耗材目录有选择权。公司认为医疗反腐很必要，可以使医疗回归本位”。