口腔机器人Yomi这两年在美应用很快

口腔机器人Yomi这两年在美应用很快

原创 MoreThan427 种植无国界

个人认为，论种植数字化普及程度，国内远超欧美。

种植手术数字化三大方向：静态计算机（导板）辅助手术（Static Computer-Assisted Implant Surgery，S-CAIS)、动态导航（Dynamic Computer-Assisted Surgery，D-CAIS)、机器人辅助手术（Robot-assisted implant surgery，RAIS)。其中，导板和导航还属国外起步早、发文多，在机器人上，只有美国能与中国一较高下。

我一直好奇，美国机器人方向的扛把子Yomi目前应用如何。搜了下，并求证于一位参与纽大机器人项目的牙医，以下信息仅供参考。

Yomi重要时间线：

2016年，Yomi机器人拿到FDA认证用于口腔种植治疗；2017年，卖出首台设备；2018年辅助100例；2019年1000例，入驻波士顿大学牙科学院；2020年获批FDA可用于全牙弓种植适应症；2022年，获批去骨操作（bone reduction）；2023年，纽约大学完成首例由学生操作的Yomi种植手术。

根据创始人Dr Alan Mozes今年访谈，目前累计种植数量在60000（颗）以上——考虑到Yomi在2022年1月才突破10000例，增速蛮快。



Yomi的销售数据没有公开，有投资网站给出的估计是年销售额5000-6000万美金。

在单价上，美媒曾报道，2020年5月，Yomi以17.5万美金（约130万人民币）售价在迈阿密卖出，采购方强调看重Yomi刚获批的“全牙弓种植适应症”。后续报道中，售价增长为20万+美金。

姑且算30-40万美金/台——稍后解释原因，最近一年销量起码120+台。

对于如种植机器人一般的大额投资，采购时必然考虑使用频率。在Yomi发布的用户证言中，一牙医说，机器人对种植量不大的机构意义有限。他几乎每天都能排上种植手术。

这样看，哪怕大部分机器是一年内售出，（去掉截止2020年的10000）一台机器种四百颗，就能取得60000+的累积种植量了。也就每月种四十颗，验证下来，6万+累积种植量是可信的。



解释下机器售价问题，为什么要高估一些。国内外报价习惯不尽相同。国内用户不习惯付服务费、软件费，在设备上更常出现一锤子收费。国外除“售价”（交付设备费用），后续还有license、耗材、上门服务费等。国外报道中的Yomi售价，不能简单类比国内设备售价。

比如，我曾吃惊于国外导航设备报价才几万美金/欧元，细问才知道，后续耗材、软件、服务，还有一堆收费项目等着。

国内看起来设备报价翻倍，多少存在以下现实：用户宁愿用盗版也不肯付软件订阅和（按病例征收的）设计费。

两种收费方式各有利弊。

在很多中国人看来，明明花一大笔钱采购设备，下面还要按病例收license费、耗材费，实在令人不爽。对于民营机构来说，最好大头付了，零碎就抹了权当优惠。对于要走流程的公立机构，宁可留些余量报个更高的预算，也好过后续加这加那，不胜其烦。

对于国外用户来说，一来很习惯付各种服务性收费，二来习惯分期、看重现金流。他们不怕后续收费，反而一次性的大额支付，更让人望而生畏。——这也是中国设备出海时，应该考虑的差异。

对于国内一次性打包的定价模式来说，机构的资金充裕度门槛更高。国外化整为零的定价方式，有利于让更多用户先上车；且从产品全周期来看，还能增加收入、提高利润。

拿Yomi来说，去年已推出按年“订阅”的采购模式，这显然很有助于设备快速铺开。

在疫情期间，外媒曾报道Yomi手术量出现显著增长。疫情后这两年，Yomi装机量显然继续大幅增加。从2022年的10000+，到今天的60000+，Yomi的商业化潜力不容小觑。

对于应用型创新来说，量变引发质变，国内尽管有多张机器人执照，但受限于相对高昂的售价，推广之路还是有些慢。这么多家恐怕种植量加在一起，都不见得有60000+。国内机器人在商业化上还需要继续努力。