国产隐形正畸品牌“美立刻”发布了一份《关于美立刻转舒雅齐和时代天使的通知》

你的身边 还有人选择隐形正畸吗？

01｜因技术原因停运 患者将转舒雅齐、时代天使
12月9日，国产隐形正畸品牌“美立刻”通过其官方微信公众号“美立刻隐形正畸”发布了一份《关于美立刻转舒雅齐和时代天使的通知》。该通知称，公司“因技术和运营等原因，目前无法正常提供后续服务”。作为解决方案，美立刻表示已联系国内同行企业协助，其现有客户可选择以较低代价将进行中的病例转移至“舒雅齐”或“时代天使”的系统与医学平台，以继续完成后续治疗。该公告迅速在口腔医疗行业内传播，引发了从业者与相关人士的广泛关注。

图源：公众号@美立刻隐形正畸
该公告的发布直接宣告了这一曾覆盖全国300多个城市、服务数万门诊的品牌运营的实质性停止。尽管通知中承诺将“尽全力协助大家完成对接和过渡”，但对于已投入治疗的患者和合作的医疗机构而言，品牌方的突然退出无疑带来了治疗连续性与责任归属上的不确定性。目前，具体的病例转移流程、费用细节及责任界定，仍需客户通过官方客服或公众号留言进行对接确认。
公开信息显示，美立刻母公司为北京缔佳医疗器械有限公司。从今年9月开始，北京缔佳医疗器械有限公司和北京美立刻医疗器械有限公司被北京市顺义区人民法院等多家法院列入被执行人名单，公司和创始人均被限制高消费，同时还存在多起欠税公告，包含增值税、城市维护建设税等。截至目前，北京缔佳医疗器械有限公司和北京美立刻医疗器械有限公司的累计被执行案件已达11起，累计金额超45万元。

图源：企查查
对于停运原因，美立刻以“技术和运营等原因”概括，未作详细阐述。然而，结合行业近期动态观察，美立刻的退出实则是当前国内隐形正畸市场竞争加剧、行业整合加速的一个缩影。
时代天使于今年8月入股舒雅齐，持股35%，隐形正畸行业头部企业正在通过资本手段整合市场资源。另一方面，整个行业正面临增长模式的转型压力。此前，市场高度依赖高客单价的成人矫正项目驱动增长，但随着宏观经济环境变化及潜在的政策调整，这一模式面临挑战。有行业头部企业在财报中坦言，要通过“策略性价格调整”来应对竞争，即以价换量维持案例数增长。
在这种背景下，定位于提供高性价比产品、利润空间相对有限的中小品牌，其运营压力陡增，在技术迭代、市场推广和供应链等方面的持续投入能力受到考验，这可能是导致其“技术和运营”难以为继的深层原因。

02｜被寄予厚望的国产隐形矫治品牌
官网显示，北京美立刻医疗器械有限公司(以下简称美立刻)是清华大学、北京大学口腔医学团队联合创立的高新技术企业，是中国口腔医疗领域具有创新性和成长性的隐形正畸技术、隐形矫治器生产及销售的服务商。创始人田雷为清华大学工程学士，原爱尔创北京研发中心负责人，有三年隐形矫正、销售管理经验。

图源：美立刻官网
自2012年成立以来，美立刻始终聚焦数字化口腔医疗领域，自主研发、生产让中国百姓“用的好、用的到、用的起”的隐形矫治产品，目前已累计申请专利逾百项。凭借关键原材料、数字医学、3D打印、智能生产等方面自研自产的优势，美立刻已完成了从扫描、设计、打印，再到生产的全产业链布局。截至目前，美立刻已为100，000+患者提供隐形矫治方案。
美立刻的创立与发展，曾被视为国产隐形正畸品牌挑战国际巨头、服务更广泛市场需求的代表性尝试。品牌成立时，创始人田雷观察到当时市场上隐形矫治品牌虽已涌现，但普遍存在性价比不高的问题。他意识到其中蕴藏的机会，旨在创立一个能让更多中国患者“用得好、用得到、用得起”的国产隐形矫治品牌。创业初期，团队核心成员来自清华、北大等高校的专业正畸医生，他们在地下室起步，耗费长达一年时间探索产品与商业方向。经过约三年的研发，团队在2015年推出了隐形矫正全数字化系统。
2019年4月，美立刻获得了由中信资本、雅惠投资等机构投资的数千万元A轮融资，资金主要用于数字软件、高分子材料研发及临床医学基地建设。通过自主研发，美立刻逐步构建了包括门诊专用3D扫描仪、隐形矫正专用树脂材料及3D打印解决方案在内的技术体系，实现了从扫描、设计到生产的闭环。至2019年，其产品已覆盖全国300多个城市的超过2万家门诊，拥有超过千人的业务团队和超过3万医生的在线组织。
创始人田雷在2022年接受新华社“中国经济的韧性”系列访谈时，依然对行业前景表示乐观，他认为数字化口腔行业将迎来十年到二十年的高速增长期，并强调全产业链的自主研发能力是国产品牌的核心壁垒。他当时将公司的基因定位为“品质至上，客户第一”，并认为坚持做正确而难的事，是企业长期发展的关键。

作为牙科行业中高端的隐形矫治业务，很多人一提到隐形牙套都觉得客单价会更高，理论上在一二线城市才有发展土壤，但美立刻自创立始就确立了“农村包围城市”的发展战略，决定先从下沉县域市场入手，再逐步向一二线城市扩大规模。创始人认为，地线城也更为困难。但同时这又是一个比较开放的市场，从美立刻开始布局时，国内还没有相关企业选择在这块领域进行投资，所以美立刻初期对下沉市场算得上是降维打击，起步得相对轻松。
但随着行业的发展，越来越多企业意识到，县域市场的潜力是完全不低于一二线城市的，所以越来越多的隐形矫治企业开始在这片土地开拓自己的业务。
但面对这一局面，美立刻却没能警惕。创始人在访谈中表示这是一个好事，认为这个市场需要更多的人参与，让更多患者医生及时地得到服务。同时每一个人或企业在进入这个市场时需要面临的挑战都是差不多的。无论谁来做县域市场，都需要做足够多的培训、需要招足够多的这个业务人员、需要去提供更好的服务、更不一样的服务，当然可能也要卖更低的价格。
而对于美立刻，创始人则认为品牌已经在这个市场已经耕耘了多年，掌握着一定的市场基础和技术壁垒，未来美立刻也将凭此优势持续深耕县域市场。
创始人田雷：“当然，中国市场其实足够大，然后我们面临的竞争其实还不够激烈。但至少我们现在形成的这些壁垒，同伴们还是非常难快速突破的。”

03｜隐形正畸需求崩塌了吗？
2025年，对于隐形正畸赛道来说是形势严峻的一年。
2月底，专注于牙齿隐形矫正的连锁品牌福斯曼口腔位于北京、上海、广州、深圳、成都等多地的门店在春节后突然集体关闭，导致大量患者治疗中断。此次事件波及范围甚广，根据各地患者沟通群的统计，受影响的患者人数可能已超过千人。有患者为本人和孩子预付了近六万元的治疗费用，却面临复诊无门的困境。该机构发布的一份声明解释称，其资金链断裂的直接原因是投资方在签署协议后未能履行注资义务。然而，值得关注的是，即便在资金状况早已显现紧张迹象的情况下，福斯曼的部分门店在2024年底至2025年初期间，仍在继续接收新的患者。

图源：南方周末
7月30日，隐适美母公司爱齐科技（Align Technology）发布了半年报，上半年公司实现净收入19.92亿美元（约合人民币143.27亿元），同比下降1.7%；净利润2.18亿美元（约合人民币15.68亿元），同比增长8.1%。但主营业务隐形矫治器在第二季度实现净收入8.05亿美元（约合人民币57.90亿元），环比增长1.0%，同比下降3.3%，主要是由于欧洲和北美地区销量低于预期。在发布这份财报的当天，爱齐科技股价单日暴跌37%，收于129美元，创下5年来新低，相比2021年8月创下的737.4美元高点，市值蒸发超过400亿美元。
而到了第三季度，爱齐科技的营收约为9.96亿美元（约合人民币70.68亿元），相比去年同期的9.78亿美元，仅增长1.8%，环比下降1.7%。虽然爱齐科技表示这一数据已经高于公司对25年三季度9.65亿美元至9.85亿美元的预期范围，但也一定程度上体现了爱齐科技或者整个隐形正畸行业目前面临的增长动力不足的问题。

图源：Align Technology
虽然从一整年的形势来看，隐形正畸消费隐隐有些崩塌的趋势，但从宏观市场数据看，隐形矫治赛道仍然存在很大市场。中国错颌畸形患病率高达74%，但正畸治疗的整体渗透率仅为3.5%，远低于美国等成熟市场。有报告预计，2025年中国正畸市场规模将突破800亿元，并保持超过16%的年增速。其中，隐形矫治的渗透率从2022年的14%快速提升至2025年的32%，显示出强劲的增长动力。因此，从长期市场空间来看，隐形正畸无疑仍是一个充满潜力的领域。
相较隐形正畸赛道的降温，传统正畸业务在某些市场呈现出回暖迹象。知名牙科公司盈纬达的首席执行官保罗·基尔曾将公司2025年第二季度超出预期的收益增长部分归功于“传统正畸业务的再次突围”。这暗示在当前经济环境下，比起包含了一定品牌价值溢价的隐形矫治服务，部分患者可能偏向选择更具性价比的传统矫治方案。
综合而言，隐形正畸行业依然是一个拥有巨大潜力的市场，但野蛮生长的阶段已经结束。未来的竞争将是综合实力的比拼，涉及持续的技术创新能力、针对细分市场的精细化运营、强大的医生合作生态体系支撑，以及整个产业链的协同效率。对于中小品牌而言，在巨头环伺和成本压力下，独立生存的空间正在收窄，要么寻求新的差异化市场，要么可能面临被整合的命运。
牙科市场的结构性变化与竞争的升级，正在重塑行业格局，“怎么做”的答案也在不断变化。消费导向正在从曾经高溢价的品牌效应和情绪价值消费，转向性价比路线的实用性消费导向，只有同时兼顾实用性和性价比的产品，才能被大部分的医生和患者认可。对于消费者和从业者来说，选择技术底蕴深厚、生态体系完整、能够提供长期稳定服务的品牌，变得比以往任何时候都更加重要。
未来，牙科行业的品牌效益将不在聚焦企业本身的技术壁垒或产品优势，而是转向顾客在使用过程中产生的体验，只有用顾客的正向评价作为地基打造出的品牌，才能在这条长跑赛道上持续发挥效益。