口腔诊所开业市场决策

(一)市场决策

                      （一） 区域目标市场的确定：

                  1、 根据市场评价和自有资源情况，确定开发哪个区域市场。

                      （二） 切入办法决策：主要是宣传手段。

                      （三） 价格决策：根据目标消费群决定。

                      （四） 相对位置决策：在城区的什么位置。

                      （五） 进入时间决策：根据市场的季节特征选择。

                      （六） 合作决策：选择合作伙伴最重要的是理念的认同，而且是持久的认同。

                      （七） 广告手段决策：根据目标受众决定媒体和方法。

                      （八） 规模决策：根据市场容量决定。

                  市场潜力＝人口×平均消费水平

                      （九） 人力资源决策：根据竞争需要和基本需要决定。

                      （十） 机制决策：主要是管理机制和分配机制。没有公式，要灵活掌握。最大限度而且持久调动人员积极性。

                      三、 市场控制：

                  1、价格控制：独有技术项目（产品、服务）高价推出，普及项目平均价或低于平均价推出，实行个别或部分项目优惠价格活动，节假日、特别日子（开业、周年）优惠活动。

                  2、政策控制：通过和政府联手，垄断某些市场。

                  3、技术控制：推出新技术新方法。

                  4、广告控制：广告狂轰滥炸。