种植牙科业务洽谈必备技巧

    种植牙科业务洽谈必备技巧

     做到五个“敢”，让种植顺利开展。

    一、敢介绍

    1、全面介绍：凡牙齿缺失者，依据患者的自身条件均提供3—6种不同的修复方案，供患者自行选择，即活动义齿、固定桥、种植牙，精密附着体、套筒冠、粘结过渡修复。

    2、重点介绍：通过察言观色，依据患者的需求，创造机会重点介绍种植牙；注意，要间接否定其他方案，留有余地，避免极端化。

    二、敢引导

    1、介绍种植牙的6大好处：美观/舒适/耐用/不磨牙/避免骨吸收/无痛苦

    2、观念引导，提高对牙齿的重视度：缺牙后的危害和影响/牙齿与咀嚼器官/镶副好牙，享受美食，提高生活质量等。

    3、转变消费观念：种植是一项长久的健康投资/种植牙终身受益/计算种植牙的性价比

    4、种植牙的趋势性：理想的镶牙方案，在发达国家已经普及/国内未来镶牙者的首选方案

    三、敢包装

    1、技术：成功率可达98%以上/已成功种植修复数百颗/均由经验丰富的种植专家亲诊

    2、风险：最大风险就是种植体松动，不会造成其他方面的负面影响，承诺可免费再种植。

    3、无痛苦：无痛/微创性小手术/几十分钟即可完成/不影响工作

    4、服务：定期提醒来诊免费护理，发现异常，及时解决，消除隐患。

    5、收费：合理收费/性价比很高

    6、设备：德国KaVo等种植机---目前国际上最先进的种植设备。

    7、种植系统：国际一线品牌的成熟植体。

    四、敢实践

    1、先接住：相对禁忌症下，一律先接住，交定金后再设计具体的手术方案或者换方案。

    2、先做着：不断总结经验，在实践中完善，加强服务，维持好关系。

    3、请专家：疑难病例或特殊要求者可以请知名专家亲诊。

五、敢宣传

1、内部推荐：多宣传种植牙的好处和普及趋势。

2、持续跟踪：对于有意向的患者一定要重点跟踪。

3、外部广告：选对人群，增加广告力度，满足个性需求。