中国牙科市场：富有挑战性并具备成长条件(译)

    中国牙科市场：富有挑战性并具备成长条件(译)

    历史悠久，文化传统丰富以及人口数量庞大，几个世纪以来中国一直是全球的焦点，尤其是在过去的20年里，中国经济迅速发展，与西方国家贸易获利急速上升，西方国家贸易商不断涌入中国这个巨大的充满挑战的市场。

    经历过市场发展初期的经济高潮也遭受过中国市场的低谷时期，很过西方投资者开始思考，中国市场究竟是不是一个诱人的能带来利益的市场，更重要的是他们如何才能在这个大市场中取得最终的胜利。如今，在中国市场上，成功的外资企业已经慢慢浮现。

    Whitney咨询公司是一家主要负责中国常规法律问题咨询的公司，服务内容主要涉及产品注册，管理策略以及法规遵从性。该公司的姐妹公司，Whitney研究所，是一家市场研究公司，专门从事中国市场的研究、竞争分析、补偿法规研究、贸易战略以及投资建议。两家公司的业务与国际贸易小组密切相关，旨在向中国市场带来国际化的供货商以及先进的医疗产品。

    在中国开展业务长达20余年，我们站在Whitney咨询公司和Whitney研究所里，目睹中国市场的起起伏伏，以及如何经受住经济及政治风暴的侵蚀。这篇文章会和 Dental Tribune ONLINE读者分享我们所知道的，经历的以及观察到的中国市场的发展趋势。

    首先我们来介绍下中国牙科市场的背景资料信息。现在中国人口超过13亿，三分之二的人已超过54岁，而男性的数量比女性略高。和其他发展中国家相比，中国的老龄人口相对较少，65周岁以上的人口数量比例小于10%。中国是亚洲最大的经济主体，在全球排名第二，仅此于美国。根据中国国家统计局数据显示，2013年全国城镇居民平均可支配收入为￥26,955 (US$4,383)，8月11日的汇率为(US$1 = ￥6.15 ) ，也就是说，与去年相比这个数据上升了7个百分点。2012年可支配收入水平最高的是上海市、北京市、江苏省、天津市以及山东省。

    一个不发达的市场
    一直以来中国人认为牙科疾病并不是严重的疾病(不会影响生命或致死)，因此人们缺少牙科护理和治疗的相关认知。根据2008年的“第三次全国口腔健康传染病调查报告”数据显示，94%的中国人口都会有一些口腔问题，其中最普遍的问题就是牙结石(97%)、龋齿(88%)以及牙周疾病(85%)。牙敏感，牙菌斑以及咬合不正也是十分普遍的问题。

    此外，该报告还发现66%的5周岁儿童患有龋齿。三分之一的12周岁儿童恒牙出现龋齿。有关成年人的报告数据显示，35至44周岁的成年人患有龋齿，而且只有8.4%的龋齿得到了治疗。14%的人口患有牙周疾病，相比牙周病没有那么普遍。35至44岁的人群中有三分之一以上的人出现牙缺失，而十分之一的65岁至74岁人群有牙缺失。42.6%的成年人出现牙磨损。

    尽管中国人口对口腔护理服务的需求很大，中国牙科市场仍处于不发达的阶段。每一百万人口，只对应100名牙医，而在美国或者英国等国家，这个比率是500-1000名牙医。同样是发展中国家，巴西的牙医-患者比率也要高很多。

    由于新成立的牙科医院和诊所不断增加，中国牙科学校即使每年输出15,000名新生代牙医，仍是远远不够的。全国已有将近300家牙科专业医院，但为公众提供牙科护理的主要机构仍是公立的牙科医院，他们提供全套牙科服务并主要靠医院的历史，信誉，经验以及大量患者成功运营。

    近几年，小型的私人诊所如雨后春笋般出现，利用政府宽松政策提供私人的健康护理。估计日后会有超过50,000家私人诊所开张营业。由于私人健康护理市场还处在起步阶段，市场也没有完善的法律法规，这些诊所将在未来面临众多困难并也有可能消失。

    中国的医疗设备市场受国际高端供货商控制，最近几年，牙科X光系统每年的进口量正在成倍增长，同时我们也进口了大量牙科材料和设备，比如牙椅。中国制造商一直传统地生产着面向中低端市场的产品，而现在随着技术的提高，产品质量的改善以及政府的经济政策扶持，中国的制造商也迎来了市场的春天。

    期待加入中国牙科市场的国际供货商，会利用贸易会展来展现他们产品的功能特性，制造与潜在客户见面沟通的机会并借此观察竞争对手的情况。中国最新的一场会展，“中国牙科会展”由中国牙科协会资助，将于今年9月25-28日在上海展出。会展主要目光会放在牙科种植体上，并着重介绍该领域内的全球知名产品以及供货商。

    以上信息就是我们对这个充满挑战的市场做出的简短概要，像百姓对牙科护理看法的改变、贸易文化背景、政策法规、赔偿以及医疗手术等很多公司难以理解、难以操控的信息，我们将会在之后的文章里为大家介绍。

    人们的健康需求、牙科患者数量庞大、政府经济支持以及百姓对口腔健康的认识，使得中国的牙科产业在未来势必会高速发展。为了能够在中国市场幸存并且取得长久成功，商家们必须能够坚韧的面对这个漫长的发展过程，适应并有信心克服任何困难，从而满足公众关心健康的期望。