重磅！泰康拜博前CEO朱正宏跳槽瑞尔集团

重磅！泰康拜博前CEO朱正宏跳槽瑞尔集团

12月20日，瑞尔集团(06639.HK)发布人事变动公告，泰康拜博前行政总裁朱正宏已加入担任集团副总裁兼瑞泰口腔总经理，并将负责瑞泰口腔品牌各地区的整体运营及管理工作。

2018年，泰康战略投资拜博医疗集团有限公司后，泰康拜博医疗集团有限公司行政总裁一职就落在了朱正宏的身上。北大口腔颌面外科博士出身的他在接任公司管理后，雷厉风行的开始了一系列的梳理整改，不仅将拜博口腔业务从连续亏损的困境中拉了出来，更通过拜博这个切入点刷新了泰康集团的口腔布局。

直至2022年10月11日，泰康拜博医疗集团的法定代表人发生变更，陈宏华代替朱正宏成为了泰康拜博医疗集团的新任总裁。

有猜测表示，泰康拜博有且正在进行发展侧重的转变，将财务精细化管理、优化现金流布局作为接下来的发展重点，集团的“换帅”原因可能来自于企业管理重心或由医疗服务优位转化为财务健康优位。

尽管，朱正宏在接手拜博后的管理成绩显著，但相较于陈宏华这样精专资产管理的财务专家来说，口腔医师出身的他或许还是更擅长抓手医疗业务。

而此次，瑞尔集团能够直接以集团副总裁席位相邀，并将瑞泰口腔品牌的业务打包托付，可见对于这位资深口腔医疗管理专家的重视与期许。

瑞尔集团主打高端市场多年，其自身口腔医疗业务的方向定位始终都很明确。但随着瑞泰口腔的营收占比增长到49.4%，以及疫情和集采的双重压制愈发沉重，瑞尔也在逐步注重下沉市场的发展规划。

结合朱正宏以高质量服务与价值医疗作为侧重核心的管理理念，瑞尔显然是要将瑞泰口腔的医疗服务标准拔高，提高其在大众市场的实力竞争优势。
狭路相逢，有人才不慌

刚刚上榜“中国最具影响力医药企业百强”的瑞尔集团，通过行动再次向我们展示：人才是口腔医疗行业的第一生产力。

4年前，泰康从联想手中接过拜博口腔时，拜博的亏损已累计超过20亿。如何有效降本增效，提高差异化竞争，是摆在泰康拜博面前的一大难题。

而通过自己的当家保险业务，高客总量已突破17万人次的泰康，很快就有了思路。

一直以来，口腔医疗服务不仅价格偏高，对应的商业保险业务也不甚成熟丰富。这一方面会导致大多数人望价生畏，进而忽视口腔保健习惯的养成；另一方面，泰康自身的高客群体中并不乏具备口腔护理意识的消费群体，但对应的综合医疗服务提供却十分有限，空白空间很是可观。

基于此，除了支付端发力，“医险结合”加速口腔业务与集团业务的深度融合外，对于口腔市场的布局，泰康想到的则是和自身保险业务一样的分级方式。

在朱正宏依然任职于泰康拜博之时，公司的门店大致被分为了四级，分别是星级门店、超体门店、大健康中心门店以及泰康拜博口腔门店。因“去拜博化”而备受关注的泰康口腔，则是定位为区别于泰康拜博口腔的高端齿科，在团队、环境、服务标准等方面都可见品质上的提升。

直至去年年底，泰康拜博已拥有星级门店29家、大健康中心12家、超体活动累积1万余场、覆盖客户约达50万人次。

朱正宏曾计划在接下来聚焦核心城市开设更多门店，优化完善品牌的支付+服务闭环。但随着他的卸任离开，以及泰康拜博有业内传闻透露正在进行的资产优化以保财务健康，泰康口腔的发展计划或许也会出现一定的修改与重整。

与此同时，尽管瑞尔目前依旧集中在一二线城市的中高端消费群体，相较于泰康更为细化的分级逻辑也确显单一粗略，但不论是星级标准、高净值会员的“瑞尔甄选”；还是下沉消费群体、提供经济型综合口腔医疗服务的瑞泰口腔，瑞尔与泰康的分级市场布局都有着不谋而合的相似之处。

不论现在还是未来，二者在国内口腔医疗服务市场的狭路相逢，可见将会只多不少。而获得朱正宏这位行业大佬实力加入的瑞尔集团，想来也是十分值得大家期待的。

自年初上市港股后，瑞尔集团虽在股市的表现尚略差强人意，但其发展却始终保持着稳扎稳打的健康节奏。不知道接下来，经验丰富且手腕雷厉的朱正宏，会给正在广东市场开拓疆土的瑞尔集团带来怎样的逻辑思考与变革？