通策医疗：推动口腔超市提升种植业务渗透率

通策医疗：推动口腔超市提升种植业务渗透率

2022年，通策医疗经历了上市以来营收、归母净利润的首度下滑，同比分别下滑2.23%、21.99%。2023年第一季度，通策医疗营收、归母净利润同比微增3.04%、1.49%，呈恢复态势。

在5月8日下午召开的业绩说明会上，通策医疗董事长吕建明称：“2023年是通策医疗全面变革的落地实施年，公司紧密围绕战略规划制订经营计划，确保业绩增长不低于25%。”

随着种植牙集采落地，公司种植业务备受投资者关注。通策医疗表示，公司对此非常重视，在今年具体的经营计划中，第一，向患者推出低价种植业务，推动通策高中低口腔超市的概念，提升市场占有率；第二，调整种植牙收费体系，“耗材和服务费”的标价方式更为透明地体现院区种植项目的收费标准。此外，继续提升以患者为中心的服务理念。

“国内口腔种植覆盖率低，在惠民政策的指引下，公司要做的就是顺应政策方向，大幅提升渗透率，开展口腔超市业务，为更多患者提供服务。”吕建明坦言，“以价换量更容易形成规模效应。目前种植牙渗透率低，随着差异化定价，规模有望实现较快增长。”庞大的种植牙需求将会在2023年年内出现一个爆发点。

逆势扩张、建设医院、储备人才，也是通策医疗2022年业绩承压的一大原因。

在浙江省内，通策医疗推进杭口医院城西总院区、紫金港分院和滨江未来医院的建设，加强公司浙江区域“总院+分院”的战略布局。

在业绩说明会上，吕建明透露了相关项目的建设进展：“城西总院将于下周土建完成，浙中总院、紫金港医院正在装修中，预计一年左右完工，滨江未来医院将在今年年底完成装修，预计明年投入使用。”

从发展战略上来看，通策医疗将2023年视为全面复苏的一年。公司表示，一方面通过浙江战略做深度，以区域中心医院和特色医院形成集医疗临床教育科研的三位一体的世界顶级口腔专科医院，更大更强更深地提升市场占有率；另一方面，通过全国战略做广度，通策集团通过口腔基金设立布局武汉存济、西安存济等大型三级口腔医院集团，优先发展长三角和珠三角大湾区，为通策医疗长期发展奠定基础。

对于投资者关心的省外加盟模式何时落地的问题，吕建明回应称：“加盟是公司迟早要走的路，但是在很长一段时间内仍将以自建为主。”