欧洲口腔同行，面对哪些挑战

欧洲口腔同行，面对哪些挑战

原创 MoreThan427

这两天在西班牙参加行业饭局，聊了很多他们的挑战。

比起中国，欧洲技术发展挺慢，这点大家都知道。好比口腔数字化普及程度，与国内完全不可同日而语。

一方面他们口腔起步早，行业演进是渐变的逻辑，比之国内从头采购新设备，自然设备落后很多。另一方面，市场规模有限，增长速度有限，投资意愿与预算便没那么大。

Navident导航的德国高管，一直吐槽这些牙医头脑僵化。然而，动辄5、6万欧的设备，如果看作投资，要回收到哪一年？

在座同行诸多赞同，这是导航在内的数字化设备最大的阻力。都2024年了，还有相当数量的资深牙医，认为动态导航还不如静态导板。

我说正因这些人资深，才作此想。世界是他们的，也是我们的，最终属于更年轻的人。

之前导航/机器人的设备演示中，我很直观地看到年轻牙医上手极快。功成名就的主任，要在工程师的指导下按部就班尝试，而他的硕士生只要从旁看几分钟，一试就驾轻就熟。年轻人笑嘻嘻：这不与玩游戏一样的吗？

这个场景深深留在脑海里，老一辈牙医在我们看来过于保守；我们的思维在更年轻的人看来，或许也难逃落伍。十年前，谁能想象手机能成为现代人正常运行最不可或缺的器官。所有那些手机让人智力下降、辐射损害大脑、应防止青少年沉迷手机的言论，可以说得很对，却没什么卵用。好也好，坏也好，一旦成为基础设施，除了接受别无他法。

口腔行业类似。今天看来，保守势力坚不可摧，but，你能想象今天还在校园里上课的牙医学生，毕业后还遵循现在的流程吗？这可能吗？

我们固然要拥抱不确定性，心中还是得有大方向。设备价格必然遵循摩尔定律而降低，普及率会随之增加。你喜欢或不喜欢，都是这样。想要盈利，唯有规模化，降低单机成本。作为厂家，是不是应该调整价格，尽快占领市场？

高管哈哈一笑，说我们常有类似讨论，真没想到你这中国人，隔如此远，观点还挺类似。

——那是你们没旁观中国市场的高速发展、激烈迭代，很多玩法和逻辑相通。

还有牙医分享：现在年轻一代不喜欢基础的工作，影响最大的是义齿加工。西班牙以前不少技工所，各有老师傅坐镇。收费固然不菲，作品也堪称艺术。

对于现在的年轻人而言，义齿加工内容枯燥、初始收入低，很难坚持。而要达到老师傅们的signature级别和收费，离不开长年坚持。西班牙年轻人普遍没上一代那么有耐心，愿意潜心钻研、打磨技术，坚持到收入提升的时刻，干几年就转行的很多。

加之资本入局，收购大量单体机构，并为连锁lab。借助3D打印、流水线加工，能提供极有竞争力的价格，品质good enough，进一步冲击普通件的市场价。

国内外技工所老板的烦恼，听来大同小异：价格向下、成本向上、人才难留。诸多数字化lab既有技术推动，也有不得不为之。西班牙市场特别之处在于法律禁止医疗机构涉足义齿加工，诊所内部鲜有技工室。医技配合不利时，问题会更为突出。

很多专家不喜与连锁lab合作，总觉得差一口气。

有位欧洲专家，因此改变工作方式，借助数字化，砍掉一切不必要的对外磨合，所有工作自己一人完成。当然，业务形态也进行调整，只做数字化重建，口扫+CBCT+数字化设计+椅旁切削……主推当日戴牙，收费不菲。

现在声名鹊起，他不时开班授课，既传授技术也分享模式，指导年轻牙医成立个人工作室，招生供不应求。

当我们觉得无路可走的时候，或许只是切入的角度不够，也许换个角度会豁然开朗。

在座有位知名耳鼻喉科专家，表示很喜欢看到这些行业问题，每个问题背后都是机遇。大问题是大机遇，小问题是小机遇。挑战愈多，当前秩序越处于变化边缘。恭喜我们，在变化即将到来之际，还有时间在新秩序里斩获先机。

这听起来很难，但是，世上值得做的事必然有门槛，不是吗？