没有坐标的口腔资本跑了 倾注所有的口腔医生只能留下

没有坐标的口腔资本跑了 倾注所有的口腔医生只能留下

大家好久不见！最近有不少口腔学生党问我：枪哥，口腔这几年的的天都快变得不认识了，未来咱们这个行当究竟要变成什么样子？

现实中会变成什么样我不敢说，但大概率能猜到，那只无形的大手想让它变成什么样。

01

＃“不会再“轻奢”是口腔医疗＃

10月17日，新疆率先发布了第一版158项口腔医疗服务价格立项指南指导价，虽然只是征求意见稿，且还是地区性文件，但依然引起了高度关注。根据此前的医保工作节点规划，全国性的口腔医疗服务价格新政大概率会在今年年底前有所眉目，所以，此次新疆的政策推出，也被口腔行业视为全国性指南的试水版本，根据大家对其的反应，做出有效的后续调整与应对。

而就在新疆的征求意见稿公示结束的前一天，2025年10月24日，江苏省医疗保障局发布了《省公共资源交易中心关于公示口腔牙冠联动挂网产品的通知》（苏易药发〔2025〕415号），公示期仅到10月26日17时，企业若对结果有异议，需在公示期内通过省招采子系统提交申诉材料。



在此次《通知》中，共有20个全瓷牙冠产品被纳入清单，这20款产品的挂网价格从200元到600元不等。其中，原材料注册人分别为深圳市翔通光电技术有限公司以及成都贝施美生物科技有限公司的两款全瓷牙冠，以205元成为最低挂网价；而表单中唯二价格上到650元以上的牙冠，原材料注册人则均为3M德国公司。

此外，进口企业中大家比较熟悉的西诺德公司为原材料注册人的两款牙冠产品，单颗挂网价都超过了470元，属于表单中的高价位梯队；与之相对的国内大厂爱迪特的两款全瓷牙冠，分别以207及215的低价，为国产产品的高性价比“代言”。



结合2025年口腔医保目录对于修复类目的政策调整，“服务费限高下探”+“耗材压价”的组合拳再度出手。全瓷冠由此前的分步收费调整为一口价，平均降幅接近50%；固定修复的收费项从10余项整合为1项，直接卡住了可议价的空间。

同样备受关注的正畸赛道，则在新政中出现了一丝“横跳感”。一边是新增了25项收费项目，但部分地区的托槽集采也迎来了不低于50%的平均降幅。中低端市场离成本线越来越近，高端市场离溢价也越来越远。

至此，万元正畸、千元种植以及百元牙冠三大洼地雏形出现。虽然大家还在等着拉扯后的最终定音，但就目前来看，曾经作为牙科盈利引擎的项目巨头，在拳拳到肉改革政策之下，无疑正伴随着口腔市场的成本结构重塑而走向平淡。

02

＃“民营春天的到来要等某些机构的崩盘＃

早在去年，面对集采后根管治疗可能会被砍半价的命运，“干髓治疗文艺复兴”就成为了牙医们津津乐道的梗，不少人发出了灵魂疑问：以后复杂的治疗还能有人做吗？

而伴随着2025年刀子越磨越快的改革与调整，这个问题也开始扩展了边界：以后口腔还有人做吗？

市场给出的答案是会。在全民健康消费快速发展以及银发经济即将成为风口的时代，口腔医疗已然成为了刚需消费。也正是因为这一点，政策对于口腔的剪刀手才发力如此之快准狠。

10月24日，在中共中央举行的新闻发布会上，国家卫健委表示“十五五”时期将实施健康优先发展战略，希望通过5年的努力，使中国人口的人均预期寿命从现在的79岁再提升1岁，达到80岁左右，满足和适应人民群众对美好健康生活的新期待。为实现上述目标，有关部门将主要从三方面作出努力，包括在服务方向上要全面转向以健康为中心，让群众少得病、更加健康；在服务模式上要突出全链条的贯通，让群众少得重病、及早康复；服务体系将更加突出公益性和均衡性，让群众看病更加便捷、更加高效。



所以，接下来口腔医疗服务市场的主旋律之一，就是“让所有人都看得起牙”。

哪怕这种均衡性的铺开会降低部分个体治疗质量，甚至影响平均的医疗精细度，比如确实会出现部分根管治疗方案被换成干髓等类似情况。但只要口腔医疗的普及度达到了一定水平，国民在口腔医疗健康方面的整体民生质量，就会出现一个质的改变。

举个例子，十多年前的不发达地区，由于口腔医疗健康意识的薄弱，人们对于口腔癌的认识是非常有限的。很多口腔癌患者一辈子都没有积极看牙的习惯（当然牙医资源也有限），开始只当自己是口腔溃疡，等拖到不得不去医院时已经回天乏术。甚至被告知病情后，所有人的第一反应都是“口腔还有癌症”？

而在同一时间，在口腔医疗普及度高的发达地区，口腔医疗服务却已经出现了“轻奢式内卷”，一口牙一辆宝马被喊了好多年，乘着市场上行的春风，多少人赚得盆满钵满。

某系资本早些年的进场，不仅提前收割了一大批患者，也把行业逻辑搞得莫名复杂，老百姓无法理解，为什么看牙这件事能又贵又便宜，一开始是种一口牙花掉一辆车钱，后边又各种998种牙再送一桶油的花式价格战，口腔医疗到底是不是给我们普通人准备的消费？

“让所有人都看得起牙”就是要解决这个疑问，这也是政策正在引导改变的方向，口腔医疗口腔医疗，是医疗又怎么能不惠及到普罗大众。

枪哥有话说

有人说接下来市场改革的方向，是要“清出”以盈利为目标的民营机构。

枪哥不觉如此，只依靠公立医院是不足以满足社会医疗需求的。别忘了还有一个重要的点是公立医生年薪制。年薪制后，公立医院的口腔医生会在经历一段时间的摸索后，在治疗质量和接诊数量之间找到一个比较合适的平衡。待公立机构开始控制接诊后，患者就会流向民营机构。民营市场在未来几年内完成畸形连锁的崩盘及清扫洗牌后，小而精的社区诊所就有机会发展崛起，收费规范化透明化，同时附加值的竞争作用增强。

这或许也是一系列改革的理想目标，但究竟能不能按照这样的蓝图发展，还要看政策具体落地后的执行。

还是抱着积极地心态去期望吧，毕竟没有坐标的资本可以随时跑路，但把前半生都融入到这个行业的医生又能往哪里跑。