士卓曼首家口腔门诊在沪成立 功能包括社区诊疗服务 下游市场会是蜜糖or砒霜？

士卓曼首家口腔门诊在沪成立 功能包括社区诊疗服务 下游市场会是蜜糖or砒霜？

企查查消息显示，6月19日，一家名为“上海士卓曼口腔门诊部有限公司”的企业成立，注册资本540万人民币，所属国标行业分类为“医院”，由士卓曼（中国）投资有限公司的全资子公司丽芮医疗科技（上海）有限公司全资持股。


可以确定，该门诊就是知名种植体厂商士卓曼官方开设的口腔医疗机构。

01｜首家口腔门诊上海落地  

一石激起千层浪，士卓曼作为全球牙科材料大厂，多年聚焦于种植耗材的研发制造业务。如今在上海落地首家实体门诊，瞬间引起了行业的高度关注，纷纷猜测士卓曼的在华业务是否有计划从种植体制造延伸至医疗服务领域。

全球知名种植厂商直营的终端服务机构，在消费者眼里约等于口腔种植市场的5S店，具有天然的信任优势。

但问题在于，对士卓曼来说，自营口腔门诊参与口腔服务市场的竞争，尤其在口腔种植项目领域，无异于正面争夺其他客户的临床利润。就算与其他医疗机构的合作关系能够继续保持，利益冲突带来的破坏也不容小觑。



据其年度财报，士卓曼2024年实现营收约为201.43亿元人民币，同比增长10%；核心净利润约为40.43亿元人民币，核心毛利率71.4%。亚太地区营收同比增长27.7%，是增长最快的区域。

且这其中，中国市场在2024年实现营收约32亿人民币，同比增长52%，占集团总营收约16%。

对于深耕中国多年，在上游已形成马太效应的士卓曼来说，扎实的合作基础是其中国市场的基本盘所在，自然没有理由主动冲击这个平衡的状态。

6月23日下午，士卓曼官方就上海门诊部落地一事发布了解释声明。



就声明来看，该口腔门诊的开设主要还是用于教学培训和临床应用观察，和C端的明确关联只有开展公益慈善等诊疗服务和科普项目，不存在盈利属性。

所以，士卓曼新设立的口腔门诊应该不会直接参与C端的市场服务，起码在短期内不会。

在口腔医疗终端似乎朝着廉价服务行业转变的大趋势下，依然能守住毛利的上游材料商显然更有发展实力，贸然触及C端服务并非明智之举。



02｜盲目入场 可能倒得更快

都说目前的国内口腔市场，下游服务的生意最不好做。但却不影响在一茬茬大小连锁倒闭的同时，依然有一批批新机构在不停冒出来。

口腔医疗服务市场似乎有着一股狂热的掘金吸引力，而这股吸引力，也加大力量催化了市场野蛮生长的后期副作用。

回顾近两年内全国成规模关门跑路的口腔机构，是能够发现一些共同特点的。

比如，都是在短期之内大量铺开的“快闪式”门诊；都喜欢用爆流量的方式搞高强度营销，大量宣传曝光，知名度快速扩散；机构的医疗水平参差不齐，对价格活动的宣传力度大于对医生的介绍，但在大量的患者反馈中，会有一两个反复出现的“明星”医生；跑路的发生一般很突然，关联机构的倒塌如多米诺骨牌倾倒。


本质上，这些口腔机构的生存依赖并不是医疗活动本身，营销推广才是维系其生命体征的输血包以及氧气瓶。一旦资金状况不能提供稳定的宣传支出，旗下门诊就会直接失去顾客收入。

不将成功的概率寄托于医疗技术的市场口碑，而是全部挂靠在机构的资本化程度上，这是很多跨行业做口腔最容易犯下的错误。没有医疗基础做托举，用钱硬砸出来的只能是一个个网红口腔，昙花一现。

能顺利跳出这种资本鬼打墙的口腔从业者，都是先充分认知了口腔医疗后，再去了解商业市场。

近些年，半路出家口腔服务市场几乎已不需要任何行业门槛，不论此前所从事的是机械工业还是服装快消，只要找准时机，就都能丝滑顺利地切入口腔赛道。

而对口腔行业认知最为专业、产业链关系网最发达的上游制造商，却少见有开辟终端服务市场的计划。

多一些对市场的谨慎，以及对医疗的敬畏，真的不是坏事。