口腔医院市场推动暨“健康牙齿 健康宝宝”活动

口腔医院市场推动暨“健康牙齿 健康宝宝”活动

策划方案

一：前言

二：活动主题

三：主题意义

四：目的

五： 活动具体实施

        1  牙科健康座谈会（家长会）

        2 宝宝健康牙齿保健卡设计制作

        3  合家欢爱牙护牙套餐

        4开展“争做健康牙齿宝宝，这个月我帮爸妈交学费活动”

        5 健康牙齿宝宝培训班设立（成立健康牙齿宝宝乐园）

六： 其他

一  前言
     目前，随着我国城镇居民健康消费观念的转变与提升，婴幼儿市场所呈现的巨大商机已突现无疑，依据我国第五次人口普查统计结果：中国0-6岁的婴幼儿达到1.4亿，其中城镇0-6岁婴幼儿为5200万左右，如果保守估计：城镇家庭每月为6岁以下的孩子健康投资50元，在仅考虑城镇市场的情况下，0-6岁儿童教育市场消费额就可达到50(元/月)*12(月) 5200(万元)= 312(亿元)。而事实上，随着我国城镇居民生活消费水平的不断提高，家长在婴幼儿身上每月的投入远远不止于此。有关专家断言，在未来五六年中，我国婴幼儿健康市场消费额将达到上千亿的规模！而幼儿园正是0-6岁的小孩较集中的载体，能够抓住这样一个市场对医院长期发展有着举足轻重的意义！

二 活动主题：
           健康牙齿  健康宝宝

三 主题意义：
医院有一个长期的、稳定的牙检患源
医院一个新的利润增长点
可以将医院的品牌效益培养最大化
影响一代人，培养一个牙病市场

四 目的：
通过市场营销，降低成本（广告投入）
医院知名度从娃娃抓起
  如果我们能抓住1个孩子，至少可以直接影响10成年人知道我们医院、了解我们医院、极大可能的选择我们医院
增加医院人气，增强患者信心
通过孩子，拉近医患关系，构建一个和谐的口腔医院
形成口碑效应，让效应宣传形成口口相传的效果
影响一代人，培养一个牙病市场

活动的顺利开展为医院将来各种活动的开展奠定好的基础

五：活动具体实施：

        A  准备阶段：
        1了解嘉兴市幼儿园分布情况
        2 撰写《致家长一封信》
        3 与幼儿园建立友好的合作关系（为其服务增值，帮其增强市场认同感和市场竞争力
        4 有策略选择幼儿园为初期合作伙伴，呈点状非片状
        5 园内牙防宣传品制作、
        6 根据地域文化和幼儿感知，设计制作“健康扬子鳄”卡通形象，要求色彩绚丽、可爱、神态多样、体现健康牙齿的圆形或椭圆型 可在衣服佩带塑制童饰
        7  成立“爱牙护齿”讲师组
        8   互动医患的准备

       B   实施阶段：

电话预约洽商
健康礼品的准备及赠送
参加幼儿园家长会
和幼儿园共同举办“最健康牙齿的健康宝宝”活动，最佳着我院可以提交一个月学费，其他按牙齿情况分别发“健康扬子鳄”佩带塑制童饰一个，每月一次；
在园内开展“爱牙护齿”幼儿牙齿健康讲座
免费幼儿牙齿健康活动的开展，对送孩子来医院的家长给牙病检查卡一张或享受5元洁牙1 次优惠；
选择合作最好的幼儿园，组织一场电影或游园活动
组织健康牙齿宝宝文艺演出，扩大品牌成果。

      C 后续服务：
          1 建立健康牙齿宝宝及其家人电子档案
             2 办理终身健康牙齿检查卡
             3 健齿合家欢检查套餐推出
             4 健齿俱乐部的成立
             5  相关服务的跟进
             6  向中小学校渗透，或是将幼儿园经验克隆到中小学
             7  建立家校通信息网络
             8  贴牌生产牙膏、牙刷等护齿品（赠品）放大品牌效应